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Non interrompere la catena",[],"h3",{"_key":126,"_type":15,"children":127,"markDefs":158,"style":24},"7ad2c47b5730",[128,132,136,140,145,149,154],{"_key":129,"_type":19,"marks":130,"text":131},"7ad2c47b57300",[],"Raggiungere o superare i numeri che hai come obiettivo diventa solo una questione basilare: coerenza. Se ti impegni a inviare email, effettuare telefonate e fissare appuntamenti con un certo numero di possibili clienti ogni giorno o ogni settimana, allora è più probabile che tu riesca a generare e a chiudere più offerte.\nNon rompere la catena significa proseguire ininterrottamente nelle tue attività quotidiane, dandoti degli obiettivi: un sistema di produttività perfetto per i commerciali e tutti quelli che si occupano di vendite.\n\nLa prima cosa fa fare è quella di darsi 2\u002F4 obiettivi di alto livello, time “migliorare le competenze di networking” o “ottenere il 10% in più di recensioni positive”. Poi, distillando questi macrobiettivi, puoi scendere nel dettaglio degli compiti per raggiungerli, come, ad esempio “Inviare due demo di più alla settimana” o “contatta un ex cliente al giorni”,\n\nAl termine della giornata o della settimana sarebbe buona cosa segnalare sul calendario gusti obiettivi raggiunti (magari usando colori differenti per dividerli anche visivamente).\n\nLa coerenza di queste azioni deve cominciare a produrre risultati. 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Terminate le attività che possono essere completate immediatamente e delega quelle che non sono di tua stretta competenza.\nSegmenta quindi le rimanenti secondo la priorità e scadenza.\nIn questo modo avrai una chiara tabella di marcia per capire su che progetti concentrarti prima.\nSapendo che è tutto scritto e non ti perdi nulla, la tua mente sarà più rilassata e tranquilla.\n\n",{"_key":180,"_type":19,"marks":181,"text":135},"40476848e8601",[21],{"_key":183,"_type":19,"marks":184,"text":185},"40476848e8602",[],": potresti utilizzare ",{"_key":187,"_type":19,"marks":188,"text":190},"40476848e8603",[189,21],"eaf6e8d9af8f","Evernote",{"_key":192,"_type":19,"marks":193,"text":194},"40476848e8604",[]," per la raccolta di tutte le cose da fare. ",{"_key":196,"_type":19,"marks":197,"text":199},"40476848e8605",[198,21],"f9d1a5a863e8","Omnifocus",{"_key":201,"_type":19,"marks":202,"text":203},"40476848e8606",[]," è un’applicazione pensata per il metodo GTD.\n",[205,207],{"_key":189,"_type":160,"href":206},"https:\u002F\u002Fevernote.com\u002F",{"_key":198,"_type":160,"href":208},"https:\u002F\u002Fwww.omnigroup.com\u002Fomnifocus",{"_key":210,"_type":15,"children":211,"markDefs":216,"style":124},"c827eeeadc7b",[212],{"_key":213,"_type":19,"marks":214,"text":215},"c827eeeadc7b0",[],"3. Obiettivi e Risultati Chiave.",[],{"_key":218,"_type":15,"children":219,"markDefs":224,"style":24},"b66db5a390ed",[220],{"_key":221,"_type":19,"marks":222,"text":223},"b66db5a390ed0",[],"Come commerciale, probabilmente, sei abituato a ragionare a percentuali (sul guadagno e sulle vendite). Il framework Objectives and Key Results (OKR) - Obiettivi e Risultati Chiave - potrebbe sicuramente piacerti.\n\nLa prima cosa fare è capire quello che si desidera raggiungere come risultato in 3 mesi. Lascia stare i numeri in questa fase. Tra gli obiettivi di tre mesi, ovviamente, ci sono target macro “Migliora la soddisfazione del cliente” o “Ascolta meglio i clienti quando parlano”.\n\nPoi si dovrebbero spacchettare in percentuali, definite dalle attività, i risultato principali (i “key result”, anche KR).\nBisognerebbe essere certi all’80% che il KR1 si possa raggiungere, poi un KR2 per il quale la sicurezza - visto l’aumento della difficoltà - è raggiungibile al 50% e un KR3 decisamente più ambizioso con un coefficiente del 20% di possibilità.\n\nPer stare sull’esempio del miglioramento della capacità di ascolto:\n",[],{"_key":226,"_type":15,"children":227,"level":236,"listItem":237,"markDefs":238,"style":24},"0cb06c4deb2b",[228,232],{"_key":229,"_type":19,"marks":230,"text":231},"0cb06c4deb2b0",[21],"KR1",{"_key":233,"_type":19,"marks":234,"text":235},"0cb06c4deb2b1",[],": ascoltare 15 telefonate di vendita con i migliori rappresentanti e vedere cosa quaderno, quante cose chiedono, come le chiedono",1,"bullet",[],{"_key":240,"_type":15,"children":241,"level":236,"listItem":237,"markDefs":250,"style":24},"f9a1a6f64c93",[242,246],{"_key":243,"_type":19,"marks":244,"text":245},"f9a1a6f64c930",[21],"KR2",{"_key":247,"_type":19,"marks":248,"text":249},"f9a1a6f64c931",[],": completare 10 riunioni con clienti senza interrompere neppure una volta",[],{"_key":252,"_type":15,"children":253,"level":236,"listItem":237,"markDefs":262,"style":24},"946ca3268e84",[254,258],{"_key":255,"_type":19,"marks":256,"text":257},"946ca3268e840",[21],"KR3",{"_key":259,"_type":19,"marks":260,"text":261},"946ca3268e841",[],": Identificare velocemente le più grandi riserve dei prospect, diminuendo il ciclo di vendita medio di un giorno.",[],{"_key":264,"_type":15,"children":265,"markDefs":290,"style":24},"1901a8b1773b",[266,269,272,277,281,286],{"_key":267,"_type":19,"marks":268,"text":135},"1901a8b1773b0",[21],{"_key":270,"_type":19,"marks":271,"text":185},"1901a8b1773b1",[],{"_key":273,"_type":19,"marks":274,"text":276},"1901a8b1773b2",[21,275],"34ca945a88b3","Weekdone",{"_key":278,"_type":19,"marks":279,"text":280},"1901a8b1773b3",[],", un’applicazione gratuita. Se vuoi usarlo in team puoi provare ",{"_key":282,"_type":19,"marks":283,"text":285},"1901a8b1773b4",[284,21],"e0f2068053d8","Cove",{"_key":287,"_type":19,"marks":288,"text":289},"1901a8b1773b5",[]," che costa 5 dollari al mese.",[291,293],{"_key":275,"_type":160,"href":292},"https:\u002F\u002Fweekdone.com\u002F",{"_key":284,"_type":160,"href":294},"https:\u002F\u002Fwww.talentcove.com\u002F",{"_key":296,"_type":15,"children":297,"markDefs":301,"style":24},"4539ddb01f9d",[298],{"_key":299,"_type":19,"marks":300,"text":22},"4539ddb01f9d0",[],[],{"_key":303,"_type":15,"children":304,"markDefs":308,"style":24},"65e6096e5a4f",[305],{"_key":306,"_type":19,"marks":307,"text":22},"65e6096e5a4f0",[],[],{"_key":310,"_type":15,"children":311,"markDefs":315,"marks":316},"6214c80b136a",[312],{"_key":313,"_type":19,"marks":314,"text":22},"6214c80b136a0",[],[],[],{"_key":318,"_type":15,"children":319,"markDefs":323,"style":24},"416031249745",[320],{"_key":321,"_type":19,"marks":322,"text":22},"4160312497450",[],[],{"_key":325,"_type":15,"children":326,"markDefs":331,"style":124},"26794fe27e3f",[327],{"_key":328,"_type":19,"marks":329,"text":330},"26794fe27e3f0",[],"4. Un’ora al giorno",[],{"_key":333,"_type":15,"children":334,"markDefs":355,"style":24},"2f254f9c719f",[335,339,342,346,351],{"_key":336,"_type":19,"marks":337,"text":338},"2f254f9c719f0",[],"Il problema con il concentrarsi sugli obiettivi da raggiungere (Ad esempio raggiungere le vostre percentuali di vendita fissate) è che si una gran fatica per inseguire compiti meno urgenti ma comunque importanti (come, per esempio, scrivere articoli del blog per attrarre visitatori e lead al vostro sito, in perfetta aderenza con una strategia di inbound marketing),\n\nIl sistema “un’ora al giorno” è una grande soluzione. Scegli un progetto che conta molto per te, anche se non ha la massima priorità, e dedica uno spazio di 60 minuti indisturbato al giorno da dedicarci. Se proprio non ce la fai, passa a mezz’ora.\n\nAlcuni esperti suggeriscono di pianificare quest’ora al mattino, in modo da poter iniziare i vostri compiti con una sensazione chiara ed ispirare la giornata.\nTuttavia se già al mattino devi fare cose più urgenti, metti quest’ora al pomeriggio.\n\n",{"_key":340,"_type":19,"marks":341,"text":135},"2f254f9c719f1",[21],{"_key":343,"_type":19,"marks":344,"text":345},"2f254f9c719f2",[],": il timer sullo smartphone è sufficiente. Tuttavia c’è un’app ",{"_key":347,"_type":19,"marks":348,"text":350},"2f254f9c719f3",[21,349],"70b1b84d13e9","OneHourADay",{"_key":352,"_type":19,"marks":353,"text":354},"2f254f9c719f4",[]," che può anche monitorare i progressi raggiunti.\n",[356],{"_key":349,"_type":160,"href":357},"https:\u002F\u002Fitunes.apple.com\u002Fus\u002Fapp\u002Fonehouraday-app-end-task-timer\u002Fid788976726?mt=8",{"_key":359,"_type":15,"children":360,"markDefs":365,"style":124},"b5fc2e0a13fc",[361],{"_key":362,"_type":19,"marks":363,"text":364},"b5fc2e0a13fc0",[],"5. Time-traking",[],{"_key":367,"_type":15,"children":368,"markDefs":398,"style":24},"83c82bfad52c",[369,373,376,380,385,389,394],{"_key":370,"_type":19,"marks":371,"text":372},"83c82bfad52c0",[],"Se sei alla ricercati un modo a basso sforzo per fare di già, inizia a monitorare il tempo.\nAnche le persone che riescono a concentrarsi meglio su singoli compito, restano allibite da quanti minuti sprecano sui siti web a caso o in attività di relax. Quando sei a conoscenza di come stai perdendo il tempo, è più facile concentrarsi evitando distrazioni.\n\nImparare dove stai sprecando molto tempo è molto utile: se ade esempio impieghi 3 ore al giorno per inviare email e solo poche di queste si convertono in opportunità, dovrai rivedere questo tempo che stai dedicando alle email.\n\nCome rovescio della medaglia, potrai capire dove dovrei investir più tempo. Ipotizziamo che hai un tasso di telefonate di ritorno dell’80% sui messaggi vocali che invii. Sapendo che devi dedicare meno tempo alle email, magari aumenterai il poco tempo che stai dedicando a questi.\n\nUna volta scaricato uno strumento di monitoraggio, prova a lavorare come al solito per qualche giorno, facendo finta di nulla. Questo ti darà un’indicazione su quello che stai facendo oggi e lo potrai paragonare ai risultati che ottieni.\n\n",{"_key":374,"_type":19,"marks":375,"text":135},"83c82bfad52c1",[21],{"_key":377,"_type":19,"marks":378,"text":379},"83c82bfad52c2",[],": ",{"_key":381,"_type":19,"marks":382,"text":384},"83c82bfad52c3",[21,383],"b3905837402b","Toogl",{"_key":386,"_type":19,"marks":387,"text":388},"83c82bfad52c4",[]," è semplice e facile da usare. Perfetto per i commerciali che passano un sacco di tempo lontano dalla loro scrivania, ha sia una versione desktop che una versione mobile. Per una versione “balia” per internet, prova ",{"_key":390,"_type":19,"marks":391,"text":393},"83c82bfad52c5",[21,392],"c2aecef78ce2","RescueTime",{"_key":395,"_type":19,"marks":396,"text":397},"83c82bfad52c6",[],": oltre a tracciar iil tempo, ti può bloccare su alcuni siti.",[399,401],{"_key":383,"_type":160,"href":400},"https:\u002F\u002Ftoggl.com\u002F",{"_key":392,"_type":160,"href":402},"https:\u002F\u002Fwww.rescuetime.com\u002F",{"_key":404,"_type":15,"children":405,"markDefs":409,"style":24},"43c2a3d2360e",[406],{"_key":407,"_type":19,"marks":408,"text":22},"43c2a3d2360e0",[],[],{"_key":411,"_type":15,"children":412,"markDefs":416,"style":24},"53584f2ffcd5",[413],{"_key":414,"_type":19,"marks":415,"text":22},"53584f2ffcd50",[],[],{"_key":418,"_type":15,"children":419,"markDefs":423,"marks":424},"be7b4030b2f4",[420],{"_key":421,"_type":19,"marks":422,"text":22},"be7b4030b2f40",[],[],[],{"_key":426,"_type":15,"children":427,"markDefs":431,"style":24},"c86c15d547a5",[428],{"_key":429,"_type":19,"marks":430,"text":22},"c86c15d547a50",[],[],"2016-05-03T06:00:00.000+02:00","5 sistemi per migliorare la produttività che sono perfetti per un commerciale, al fine di aumentare il rendimento e la qualità della propria vita.",{"_type":74,"alt":435,"asset":436,"originalFilename":435},"produttivita-commerciale.jpg",{"_ref":437,"_type":77},"image-75aed39da3f7d2e59d6a063cdb9eca0c017513ae-1100x435-jpg",{"_type":439,"metadescription":433,"metatitle":440},"seoBlock","5 sistemi per migliorare la produttività, perfetti per un commerciale",false,{"_type":34,"current":443},"sistemi-migliorare-produttivita-commerciale",[]]