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Usare HubSpot è per me una sfida dal punto di vista tecnologico e metodologico: un'incredibile opportunità di affrontare e partecipare attivamente alla digital transformation.\nQuando non studio per le certificazioni della HubSpot Academy, mi dedico allo studio della lingua giapponese, perché quella per il Giappone è una vera e propria ossessione che non sembra voler passare. よろしく!",[],"Paola Natarelli",{"_type":54,"alt":52,"asset":55},"image",{"_ref":56,"_type":57},"image-802fd881062c5af665f75743e03081001634a7f5-100x100-webp","reference",false,{"_type":60,"current":61},"slug","paola-natarelli",{"_type":63,"linkedin":64},"socialsBlock","https:\u002F\u002Fit.linkedin.com\u002Fin\u002Fpaola-natarelli",{"_createdAt":66,"_id":67,"_rev":68,"_type":69,"_updatedAt":70,"description":71,"name":72,"slug":73},"2024-06-12T07:15:21Z","afa06101-fcb3-4ccc-9911-5a71710f8303","4X58fwo1sZHybhpKW5GsKb","category","2024-08-22T06:23:18Z","Post di Digital marketing.","Digital",{"_type":60,"current":74},"digital",[76,100,108,115,123,156,172,197,204,213,245,261,268,276,307,323,337,353,365,381,389,396,404,428,436,443,452,475,518,525,533,541,588,596,603,611,627,634,642,650,657,665,680,696,712,723,738,754,761,769,785,792,800,823,831,839,847,855,863,871,879,886,893,901,908],{"_key":77,"_type":15,"children":78,"markDefs":96,"style":24},"97f801513225",[79,83,87,92],{"_key":80,"_type":19,"marks":81,"text":82},"97f8015132250",[],"Quando si parla del ",{"_key":84,"_type":19,"marks":85,"text":86},"97f8015132251",[21],"significato di ",{"_key":88,"_type":19,"marks":89,"text":91},"e4c7ea4e9278",[21,90],"8539470bae1c","case history",{"_key":93,"_type":19,"marks":94,"text":95},"97f8015132252",[],", qualcuno potrebbe non capire subito di cosa si sta parlando. Sgombriamo il campo da ogni dubbio.",[97],{"_key":90,"_type":98,"href":99},"link","https:\u002F\u002Fcase.ictsviluppo.it\u002F",{"_key":101,"_type":15,"children":102,"markDefs":107,"style":24},"2a5db5ff0cfe",[103],{"_key":104,"_type":19,"marks":105,"text":106},"2a5db5ff0cfe0",[],"I case history (o case study) sono le storie di successo legate ad un prodotto, ad un servizio o ad un'azienda, che vengono presentate al pubblico per mostrare quanto efficace sia stata la soluzione proposta e quali risultati abbia permesso di raggiungere. Ma perché usarli?",[],{"_key":109,"_type":15,"children":110,"markDefs":114,"style":24},"ce9c62bf8b38",[111],{"_key":112,"_type":19,"marks":113,"text":22},"ce9c62bf8b380",[],[],{"_key":116,"_type":15,"children":117,"markDefs":121,"marks":122},"77ddb60a63e9",[118],{"_key":119,"_type":19,"marks":120,"text":22},"77ddb60a63e90",[],[],[],{"_key":124,"_type":15,"children":125,"markDefs":153,"style":24},"47eb56e375dd",[126,130,134,138,142,145,149],{"_key":127,"_type":19,"marks":128,"text":129},"47eb56e375dd0",[],"Non ci dovrebbero essere dubbi sul perché dovresti pubblicare le tue ",{"_key":131,"_type":19,"marks":132,"text":133},"47eb56e375dd1",[21],"storie di successo (case study o",{"_key":135,"_type":19,"marks":136,"text":137},"47eb56e375dd2",[]," ",{"_key":139,"_type":19,"marks":140,"text":91},"47eb56e375dd3",[21,141],"cba241b45608",{"_key":143,"_type":19,"marks":144,"text":137},"47eb56e375dd4",[],{"_key":146,"_type":19,"marks":147,"text":148},"47eb56e375dd5",[21],"in inglese)",{"_key":150,"_type":19,"marks":151,"text":152},"47eb56e375dd6",[],". Lo dice il nome stesso. 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",[154],{"_key":141,"_type":98,"href":155},"\u002Fpost\u002Fict-sviluppo-diventa-partner-di-hubspot-e-aumenta-il-fatturato-del-80",{"_key":157,"_type":15,"children":158,"markDefs":171,"style":24},"d3b0355e3014",[159,163,167],{"_key":160,"_type":19,"marks":161,"text":162},"d3b0355e30140",[],"Perché fare lo sforzo successivo e ",{"_key":164,"_type":19,"marks":165,"text":166},"d3b0355e30141",[21],"creare un vero e proprio contenuto",{"_key":168,"_type":19,"marks":169,"text":170},"d3b0355e30142",[]," completo che racconti la storia tra la tua azienda e il cliente specifico?",[],{"_key":173,"_type":15,"children":174,"markDefs":196,"style":24},"a501578398a4",[175,179,183,187,192],{"_key":176,"_type":19,"marks":177,"text":178},"a501578398a40",[],"Un case history è un ",{"_key":180,"_type":19,"marks":181,"text":182},"a501578398a41",[21],"ottimo materiale di marketing contenutistico che converte",{"_key":184,"_type":19,"marks":185,"text":186},"a501578398a42",[],". Nella metodologia dell’inbound marketing sono contenuti bottom-of-the-funnel, proposti ad utenti nella fase della ",{"_key":188,"_type":19,"marks":189,"text":191},"a501578398a45",[190],"em","decisione",{"_key":193,"_type":19,"marks":194,"text":195},"a501578398a46",[]," del loro buyer’s journey. 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Un case history, ",{"_key":221,"_type":19,"marks":222,"text":223},"81595d1c87e81",[21],"racconta",{"_key":225,"_type":19,"marks":226,"text":227},"81595d1c87e82",[]," anch'esso ",{"_key":229,"_type":19,"marks":230,"text":231},"81595d1c87e83",[21],"un’esperienza e il motivo della scelta di una determinata soluzione",{"_key":233,"_type":19,"marks":234,"text":235},"81595d1c87e84",[],". Con la differenza, rispetto al passaparola, di essere un ",{"_key":237,"_type":19,"marks":238,"text":239},"81595d1c87e85",[21],"contenuto redatto e pubblicato sotto il controllo editoriale dell’azienda",{"_key":241,"_type":19,"marks":242,"text":243},"81595d1c87e86",[]," stessa.",[],{"_key":246,"_type":15,"children":247,"markDefs":260,"style":24},"227f1135559d",[248,252,256],{"_key":249,"_type":19,"marks":250,"text":251},"227f1135559d0",[],"Data l’importanza strategica di questo tipo di materiale di marketing, come si scrive una storia di successo interessante e utile? Non c’è uno schema preciso, l’unica cosa che conta davvero è che ",{"_key":253,"_type":19,"marks":254,"text":255},"227f1135559d1",[21],"non deve essere un pezzo auto-celebrativo: deve parlare del cliente e al cliente",{"_key":257,"_type":19,"marks":258,"text":259},"227f1135559d2",[],". 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",{"_key":491,"_type":19,"marks":492,"text":493},"b173ad7312323",[21],"Scrivi la storia dal punto di vista del cliente",{"_key":495,"_type":19,"marks":496,"text":497},"b173ad7312324",[],", otterrai più facilmente l’empatia del lettore che si riconoscerà nel caso esposto. E in questo modo ti sarà inoltre più chiaro ",{"_key":499,"_type":19,"marks":500,"text":501},"b173ad7312325",[21],"a quale ",{"_key":503,"_type":19,"marks":504,"text":506},"b173ad7312326",[21,505],"4bea9d1c0c35","Buyer Persona",{"_key":508,"_type":19,"marks":509,"text":510},"b173ad7312327",[21]," ti stai rivolgendo",{"_key":512,"_type":19,"marks":513,"text":514},"b173ad7312328",[]," e quale call-to-action inserire nella pagina per aumentare le conversioni.",[516],{"_key":505,"_type":98,"href":517},"\u002Fpost\u002Fcome-individuare-buyer-personas-b2b",{"_key":519,"_type":15,"children":520,"markDefs":524,"style":24},"e44dfc0a48a5",[521],{"_key":522,"_type":19,"marks":523,"text":22},"e44dfc0a48a50",[],[],{"_key":526,"_type":15,"children":527,"markDefs":532,"style":451},"4bfdb1086064",[528],{"_key":529,"_type":19,"marks":530,"text":531},"4bfdb10860640",[],"2. Racconta una favola",[],{"_key":534,"_type":15,"children":535,"markDefs":540,"style":24},"a957e16ae315",[536],{"_key":537,"_type":19,"marks":538,"text":539},"a957e16ae3150",[],"In ogni favola c’è un cattivo, un eroe, una battaglia e una felice conclusione.",[],{"_key":542,"_type":15,"children":543,"markDefs":585,"style":24},"431c899c4936",[544,548,552,556,560,564,568,572,576,581],{"_key":545,"_type":19,"marks":546,"text":547},"431c899c49360",[21],"Spiega il problema",{"_key":549,"_type":19,"marks":550,"text":551},"431c899c49361",[]," (identifica il cattivo). I",{"_key":553,"_type":19,"marks":554,"text":555},"431c899c49362",[21],"ntroduci la tua azienda",{"_key":557,"_type":19,"marks":558,"text":559},"431c899c49363",[]," o il tuo prodotto (fai entrare l’eroe). ",{"_key":561,"_type":19,"marks":562,"text":563},"431c899c49364",[21],"Descrivi come la sfida è stata superata",{"_key":565,"_type":19,"marks":566,"text":567},"431c899c49365",[]," (racconta la battaglia). ",{"_key":569,"_type":19,"marks":570,"text":571},"431c899c49366",[21],"Riassumi la vicenda",{"_key":573,"_type":19,"marks":574,"text":575},"431c899c49367",[]," (dai un happy ending). [Fonte: ",{"_key":577,"_type":19,"marks":578,"text":580},"431c899c49368",[579],"7f61c2417518","4 tips for writing a strong case study",{"_key":582,"_type":19,"marks":583,"text":584},"431c899c49369",[],"].",[586],{"_key":579,"_type":98,"href":587},"http:\u002F\u002Fwww.drewsmarketingminute.com\u002F2013\u002F09\u002F4-tips-for-writ.html",{"_key":589,"_type":15,"children":590,"markDefs":595,"style":24},"f2ded1d0e016",[591],{"_key":592,"_type":19,"marks":593,"text":594},"f2ded1d0e0160",[],"Non serve raccontare una vera e propria favola, serve però includere chi, cosa, dove, quando e soprattutto come, dando una struttura narrativa che mantenga l'interesse del lettore.",[],{"_key":597,"_type":15,"children":598,"markDefs":602,"style":24},"c9b5264ff767",[599],{"_key":600,"_type":19,"marks":601,"text":22},"c9b5264ff7670",[],[],{"_key":604,"_type":15,"children":605,"markDefs":610,"style":451},"be5482c1cf78",[606],{"_key":607,"_type":19,"marks":608,"text":609},"be5482c1cf780",[],"3. Intervista il cliente",[],{"_key":612,"_type":15,"children":613,"markDefs":626,"style":24},"fde5d451db7a",[614,618,622],{"_key":615,"_type":19,"marks":616,"text":617},"fde5d451db7a0",[],"Tu conosci la vicenda, potresti raccontare com’è avventa la trattativa in autonomia. Ma se stai utilizzando la prospettiva del cliente, allora sentire la versione della controparte ti sarà molto utile e il tuo articolo ne guadagnerà in autorevolezza. Le ",{"_key":619,"_type":19,"marks":620,"text":621},"fde5d451db7a1",[21],"citazioni dirette",{"_key":623,"_type":19,"marks":624,"text":625},"fde5d451db7a2",[],", magari messe in rilievo o facilmente riconoscibili, sono un ottimo strumento. Ricorda che puoi editare il testo per aggiungere un maggiore impatto all’affermazione. Non sei costretto a citare verbatim, ma non stravolgere il significato della frase.",[],{"_key":628,"_type":15,"children":629,"markDefs":633,"style":24},"85a8137ec779",[630],{"_key":631,"_type":19,"marks":632,"text":22},"85a8137ec7790",[],[],{"_key":635,"_type":15,"children":636,"markDefs":641,"style":451},"5f3e28590953",[637],{"_key":638,"_type":19,"marks":639,"text":640},"5f3e285909530",[],"4. Aggiungi dati rilevanti",[],{"_key":643,"_type":15,"children":644,"markDefs":649,"style":24},"b2c84e557e9c",[645],{"_key":646,"_type":19,"marks":647,"text":648},"b2c84e557e9c0",[],"Indicare percentuali o statistiche numeriche permette di dare una più chiara visione di come, in concreto, la tua soluzione ha contribuito al superamento di sfide e il raggiungimento degli obiettivi.",[],{"_key":651,"_type":15,"children":652,"markDefs":656,"style":24},"e7cdd762c564",[653],{"_key":654,"_type":19,"marks":655,"text":22},"e7cdd762c5640",[],[],{"_key":658,"_type":15,"children":659,"markDefs":664,"style":451},"791a3c1d6889",[660],{"_key":661,"_type":19,"marks":662,"text":663},"791a3c1d68890",[],"5. Utilizza più media",[],{"_key":666,"_type":15,"children":667,"markDefs":679,"style":24},"acc465b166d1",[668,672,676],{"_key":669,"_type":19,"marks":670,"text":671},"acc465b166d10",[],"Utilizzare un mix di media per il tuo case study renderà la tua pubblicazione sicuramente più accattivante, colpirà più facilmente l’attenzione e sarà ricordata più a lungo. Ecco come puoi ",{"_key":673,"_type":19,"marks":674,"text":675},"acc465b166d11",[21],"arricchire il tuo testo con elementi multimediali",{"_key":677,"_type":19,"marks":678,"text":321},"acc465b166d12",[],[],{"_key":681,"_type":15,"children":682,"level":334,"listItem":335,"markDefs":695,"style":24},"0cd7e43d7269",[683,687,691],{"_key":684,"_type":19,"marks":685,"text":686},"0cd7e43d72690",[],"Utilizza ",{"_key":688,"_type":19,"marks":689,"text":690},"0cd7e43d72691",[21],"immagini vere",{"_key":692,"_type":19,"marks":693,"text":694},"0cd7e43d72692",[]," per supportare la tua storia",[],{"_key":697,"_type":15,"children":698,"level":334,"listItem":335,"markDefs":711,"style":24},"950d6fdcfb6b",[699,703,707],{"_key":700,"_type":19,"marks":701,"text":702},"950d6fdcfb6b0",[],"Includi ",{"_key":704,"_type":19,"marks":705,"text":706},"950d6fdcfb6b1",[21],"video",{"_key":708,"_type":19,"marks":709,"text":710},"950d6fdcfb6b2",[]," che mostra il prodotto o la soluzione in funzione",[],{"_key":713,"_type":15,"children":714,"level":334,"listItem":335,"markDefs":722,"style":24},"198ca1ee5984",[715,718],{"_key":716,"_type":19,"marks":717,"text":686},"198ca1ee59840",[],{"_key":719,"_type":19,"marks":720,"text":721},"198ca1ee59841",[21],"testimonianze video",[],{"_key":724,"_type":15,"children":725,"level":334,"listItem":335,"markDefs":737,"style":24},"27b84afb5b5b",[726,729,733],{"_key":727,"_type":19,"marks":728,"text":686},"27b84afb5b5b0",[],{"_key":730,"_type":19,"marks":731,"text":732},"27b84afb5b5b1",[21],"grafici",{"_key":734,"_type":19,"marks":735,"text":736},"27b84afb5b5b2",[]," per rappresentare dati statistici",[],{"_key":739,"_type":15,"children":740,"level":334,"listItem":335,"markDefs":753,"style":24},"f87458c7a936",[741,745,749],{"_key":742,"_type":19,"marks":743,"text":744},"f87458c7a9360",[],"Inserisci ",{"_key":746,"_type":19,"marks":747,"text":748},"f87458c7a9361",[21],"infografiche",{"_key":750,"_type":19,"marks":751,"text":752},"f87458c7a9362",[]," per evidenziare i punti salienti in modo visivamente attraente.",[],{"_key":755,"_type":15,"children":756,"markDefs":760,"style":24},"f8edcf57e59a",[757],{"_key":758,"_type":19,"marks":759,"text":22},"f8edcf57e59a0",[],[],{"_key":762,"_type":15,"children":763,"markDefs":768,"style":451},"db508c21a99d",[764],{"_key":765,"_type":19,"marks":766,"text":767},"db508c21a99d0",[],"6. Rendilo facilmente fruibile",[],{"_key":770,"_type":15,"children":771,"markDefs":784,"style":24},"3f8f0ce1d44f",[772,776,780],{"_key":773,"_type":19,"marks":774,"text":775},"3f8f0ce1d44f0",[],"Indipendentemente dal formato e dalla lunghezza, assicurati che il contenuto sia facilmente scorrevole e che ",{"_key":777,"_type":19,"marks":778,"text":779},"3f8f0ce1d44f1",[21],"possa anche essere letto sommariamente",{"_key":781,"_type":19,"marks":782,"text":783},"3f8f0ce1d44f2",[],". Fai in modo che anche solo leggendo alcuni pezzi (i titoli, gli elenchi puntati), il lettore possa comprendere di cosa si tratti.",[],{"_key":786,"_type":15,"children":787,"markDefs":791,"style":24},"877878c71323",[788],{"_key":789,"_type":19,"marks":790,"text":22},"877878c713230",[],[],{"_key":793,"_type":15,"children":794,"markDefs":799,"style":451},"700770261edc",[795],{"_key":796,"_type":19,"marks":797,"text":798},"700770261edc0",[],"7. Non dimenticare che la conversione è lo scopo principale",[],{"_key":801,"_type":15,"children":802,"markDefs":822,"style":24},"47bfda3c96d6",[803,807,811,815,819],{"_key":804,"_type":19,"marks":805,"text":806},"47bfda3c96d60",[],"Scrivere una storia di successo in maniera creativa e interessante è un ",{"_key":808,"_type":19,"marks":809,"text":810},"47bfda3c96d61",[21],"modo molto efficace per convincere",{"_key":812,"_type":19,"marks":813,"text":814},"47bfda3c96d62",[]," il tuo potenziale cliente. Rispetto ad altri post, richiedono qualche sforzo in più: l’intervista al cliente, le riprese video o gli scatti fotografici, la creazione di elementi grafici, ecc., ma sono sforzi che premiamo. Tutti ",{"_key":816,"_type":19,"marks":817,"text":818},"47bfda3c96d63",[21],"sforzi inutili se non inserisci questo contenuto in una corretta strategia di lead generation",{"_key":820,"_type":19,"marks":821,"text":426},"47bfda3c96d64",[],[],{"_key":824,"_type":15,"children":825,"level":334,"listItem":335,"markDefs":830,"style":24},"9fd31ec73783",[826],{"_key":827,"_type":19,"marks":828,"text":829},"9fd31ec737830",[],"Hai inquadrato questo case study in uno specifico Buyer’s Journey?",[],{"_key":832,"_type":15,"children":833,"level":334,"listItem":335,"markDefs":838,"style":24},"f7b7561c7b2d",[834],{"_key":835,"_type":19,"marks":836,"text":837},"f7b7561c7b2d0",[],"Ti stai rivolgendo ad un preciso Buyer Persona?",[],{"_key":840,"_type":15,"children":841,"level":334,"listItem":335,"markDefs":846,"style":24},"005cb96b1d1d",[842],{"_key":843,"_type":19,"marks":844,"text":845},"005cb96b1d1d0",[],"C’è una call-to-action da qualche parte?",[],{"_key":848,"_type":15,"children":849,"level":334,"listItem":335,"markDefs":854,"style":24},"1f77359ef660",[850],{"_key":851,"_type":19,"marks":852,"text":853},"1f77359ef6600",[],"Hai previsto un piano di condivisione di questo contenuto?",[],{"_key":856,"_type":15,"children":857,"level":334,"listItem":335,"markDefs":862,"style":24},"a8cc904342bd",[858],{"_key":859,"_type":19,"marks":860,"text":861},"a8cc904342bd0",[],"Esiste una Landing Page con la tua offerta di valore per quella tipologia di cliente?",[],{"_key":864,"_type":15,"children":865,"level":334,"listItem":335,"markDefs":870,"style":24},"a93893cefdf6",[866],{"_key":867,"_type":19,"marks":868,"text":869},"a93893cefdf60",[],"C’è un form con il quale i visitatori possono richiederti un approfondimento? 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