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Hai aumentato i tuoi visitatori e la tua brand awareness è alle stelle.\nHai usato i tuoi contenuti per ",{"_key":123,"_type":19,"marks":124,"text":125},"ee8343e2df659",[21],"andare sui social",{"_key":127,"_type":19,"marks":128,"text":129},"ee8343e2df6510",[]," e far vedere anche là quanto cool sei.",[],{"_key":132,"_type":15,"children":133,"markDefs":138,"style":24},"a966c33d925f",[134],{"_key":135,"_type":19,"marks":136,"text":137},"a966c33d925f0",[],"Ma... per l'appunto, c'è un \"ma\".",[],{"_key":140,"_type":15,"children":141,"markDefs":146,"style":24},"431c3dace291",[142],{"_key":143,"_type":19,"marks":144,"text":145},"431c3dace2910",[],"I tuoi post del blog hanno le stesse dinamiche di un coitus interruptus.",[],{"_key":148,"_type":15,"children":149,"markDefs":154,"style":24},"fa9096dbf3a2",[150],{"_key":151,"_type":19,"marks":152,"text":153},"fa9096dbf3a20",[],"E sai perché?",[],{"_key":156,"_type":15,"children":157,"markDefs":170,"style":24},"baac19c15128",[158,162,166],{"_key":159,"_type":19,"marks":160,"text":161},"baac19c151280",[],"Perché una volta portato il visitatore sul sito, ",{"_key":163,"_type":19,"marks":164,"text":165},"baac19c151281",[21],"non hai pensato a costruire una serie di azioni e a dotarti di strumenti che ti permettano di aumentare il tuo database contatti e segmentarlo a seconda degli interessi",{"_key":167,"_type":19,"marks":168,"text":169},"baac19c151282",[],".",[],{"_key":172,"_type":15,"children":173,"markDefs":178,"style":24},"82dbe8906f61",[174],{"_key":175,"_type":19,"marks":176,"text":177},"82dbe8906f610",[],"Come mai non l'hai fatto?",[],{"_key":180,"_type":15,"children":181,"markDefs":186,"style":24},"f33513a6ee72",[182],{"_key":183,"_type":19,"marks":184,"text":185},"f33513a6ee720",[],"Perché chi ti ha convinto a fare il blog, SEO e social media marketing, non ha pensato a come utilizzare questo dispiego di energie e risorse per aumentare in modo chiaro ed inequivocabile il fatturato della tua azienda generato dai canali digital.",[],{"_key":188,"_type":15,"children":189,"markDefs":198,"style":24},"9c953c8a529a",[190,194],{"_key":191,"_type":19,"marks":192,"text":193},"9c953c8a529a0",[21],"Se spendi dei soldi per fare dei post del blog (o impieghi il tuo prezioso tempo) devi sapere quanti e quali clienti ti ha generato",{"_key":195,"_type":19,"marks":196,"text":197},"9c953c8a529a1",[],", nel tempo, quel post del blog.",[],{"_key":200,"_type":15,"children":201,"markDefs":206,"style":24},"1985af30d964",[202],{"_key":203,"_type":19,"marks":204,"text":205},"1985af30d9640",[],"Ma per farlo, devi avere chiari quali sono gli obiettivi del tuo post del blog e a come utilizzarlo per costruire in percorso che ti porti alla creazione di clienti da quel post.",[],{"_key":208,"_type":15,"children":209,"markDefs":214,"style":24},"3e74400c0ea0",[210],{"_key":211,"_type":19,"marks":212,"text":213},"3e74400c0ea00",[],"Se ti limiti ad attirare le persone sul blog e poi \"grazie ed arrivederci\", sei nella stessa situazione di chi fa un sacco di fatica per portarsi a letto qualcuno, ma al momento della chiusura, quando è ora di godersi i frutti della dispendiosa serata, saluta e ringrazia.",[],{"_key":216,"_type":15,"children":217,"markDefs":233,"style":24},"71dab437af94",[218,222,226,230],{"_key":219,"_type":19,"marks":220,"text":221},"71dab437af940",[21],"Vuoi usare i contenuti per aumentare i lead del tuo database?",{"_key":223,"_type":19,"marks":224,"text":225},"71dab437af941",[]," Vuoi segmentare i tuoi contatti in base agli interessi? Vuoi capire quale dei tuoi contatti è pronto per ricevere delle offerte commerciali? Per fare questo devi ",{"_key":227,"_type":19,"marks":228,"text":229},"71dab437af942",[21],"fare un passo in più e cominciare a fare inbound",{"_key":231,"_type":19,"marks":232,"text":169},"71dab437af943",[],[],{"_key":235,"_type":15,"children":236,"markDefs":251,"style":24},"019154645e39",[237,241,247],{"_key":238,"_type":19,"marks":239,"text":240},"019154645e390",[],"L",{"_key":242,"_type":19,"marks":243,"text":246},"019154645e391",[244,245],"em","1dbcbfa6fa77","'inbound",{"_key":248,"_type":19,"marks":249,"text":250},"019154645e392",[]," è una metodologia completa, definita e codificata dagli inventori di HubSpot, che hanno costruito, attorno all'inbound marketing e sales, una piattaforma software per gestire al meglio ogni passaggio.",[252],{"_key":245,"_type":253,"href":254},"link","\u002Fpost\u002Ffare-inbound-marketing-consigli-per-agenzie",{"_key":256,"_type":15,"children":257,"markDefs":262,"style":24},"e282694ad157",[258],{"_key":259,"_type":19,"marks":260,"text":261},"e282694ad1570",[],"Vediamo, per sommi capi, come evitare di trasformare i tuoi post del blog in un coitus interruptus ed inserirli in una metodologia organica che punta all'aumento del fatturato aziendale.",[],{"_key":264,"_type":15,"children":265,"markDefs":269,"style":24},"48e76e1ea325",[266],{"_key":267,"_type":19,"marks":268,"text":22},"48e76e1ea3250",[],[],{"_key":271,"_type":15,"children":272,"markDefs":277,"style":278},"b7f6024f29a3",[273],{"_key":274,"_type":19,"marks":275,"text":276},"b7f6024f29a30",[],"Primo step: devi definire i buyer persona prima di costruire i post del tuo blog",[],"h3",{"_key":280,"_type":15,"children":281,"markDefs":295,"style":24},"49e75bc17a00",[282,286,291],{"_key":283,"_type":19,"marks":284,"text":285},"49e75bc17a000",[],"Se i post del tuo blog non aiutano qualcuno in modo chiaro a risolvere dei problemi o ad incontrare delle opportunità, all'interno dell'ambito di interesse dei prodotti e servizi che proponi, il post del blog è sbagliato. Voglio dire: potrebbe essere il post più utile del mondo per scegliere un hotel senza esserci mai stato ma se quelli che viaggiano sono i tuoi concorrenti e non i tuoi clienti, il post è sbagliato. Lavorare sui ",{"_key":287,"_type":19,"marks":288,"text":290},"49e75bc17a001",[244,289],"29f230a39ce1","buyer persona",{"_key":292,"_type":19,"marks":293,"text":294},"49e75bc17a002",[]," in modo serio e continuativo è un prerequisito importante per un'attività di digital marketing contemporaneo che punti ad essere efficace e ad avere dei rendimenti.",[296],{"_key":289,"_type":253,"href":297},"\u002Fformazione\u002Fbuyer-persona",{"_key":299,"_type":15,"children":300,"markDefs":304,"style":24},"9c82c7016df5",[301],{"_key":302,"_type":19,"marks":303,"text":22},"9c82c7016df50",[],[],{"_key":306,"_type":15,"children":307,"markDefs":312,"style":278},"55485fe90cf0",[308],{"_key":309,"_type":19,"marks":310,"text":311},"55485fe90cf00",[],"Secondo step: devi determinare in quale fase del buyer's journey si trovano i post del blog che costruirai",[],{"_key":314,"_type":15,"children":315,"markDefs":329,"style":24},"d163c57cc458",[316,320,325],{"_key":317,"_type":19,"marks":318,"text":319},"d163c57cc4580",[],"Devi capire se il buyer persona che leggerà quel post del blog si trova nello stadio della consapevolezza (ovvero se sta cercando di dare un nome al suo problema o opportunità), se sta valutando differenti soluzioni o se si trova nella fase finale del funnels, ovvero nella fase decisionale per capire da chi acquistare un prodotto\u002Fservizio. Domina i concetti del ",{"_key":321,"_type":19,"marks":322,"text":324},"d163c57cc4581",[244,323],"d75531da79dd","buyer's journey",{"_key":326,"_type":19,"marks":327,"text":328},"d163c57cc4582",[]," per contestualizzare icontenuti all'interno della percorso dell'acquirente. 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Ma per puntare a questo risultato dimenticarsi di tentare di trasformarli in lead, non è una buona prassi. Tutti gli sforzi sui social e di SEO, dovrebbero essere rivolti a creare contatti, per poi lavorare qui contatti \"commercialmente\". E' proprio questa la differenza che passa tra un blog da ",{"_key":371,"_type":19,"marks":372,"text":373},"ab2384d5efa75",[244],"coiutus interruptus",{"_key":375,"_type":19,"marks":376,"text":377},"ab2384d5efa76",[]," e un blog che invece, in modo coscienzioso, lavora a supporto degli obiettivi aziendali.",[],{"_key":380,"_type":15,"children":381,"markDefs":385,"style":24},"7ab4e1cbc7fb",[382],{"_key":383,"_type":19,"marks":384,"text":22},"7ab4e1cbc7fb0",[],[],{"_key":387,"_type":15,"children":388,"markDefs":393,"style":278},"667e8a047993",[389],{"_key":390,"_type":19,"marks":391,"text":392},"667e8a0479930",[],"Quarto step: la call to action dovrebbe puntare ad una proposta di valore per convertire i visitatori in lead",[],{"_key":395,"_type":15,"children":396,"markDefs":409,"style":24},"0791c981d7f0",[397,401,405],{"_key":398,"_type":19,"marks":399,"text":400},"0791c981d7f00",[],"La Call To Action dovrebbe avere l'obiettivo di attirare l'attenzione del navigatore, giocando sulla presunzione che questo lettore sia interessato all'argomento del post che sta leggendo: in base a questo, dovrebbe ",{"_key":402,"_type":19,"marks":403,"text":404},"0791c981d7f01",[21],"proporre l'approfondimento di un argomento correlato",{"_key":406,"_type":19,"marks":407,"text":408},"0791c981d7f02",[]," a quello sviluppato dal post del blog o qualcosa che potrebbe interessare chi è arrivato in fondo a quel post. Una proposta di valore di livello più alto, che giustifichi la compilazione di un form, con alcune informazioni personali per accedervi.",[],{"_key":411,"_type":15,"children":412,"markDefs":416,"style":24},"64d7bc9cdd5b",[413],{"_key":414,"_type":19,"marks":415,"text":22},"64d7bc9cdd5b0",[],[],{"_key":418,"_type":15,"children":419,"markDefs":424,"style":278},"dae981033423",[420],{"_key":421,"_type":19,"marks":422,"text":423},"dae9810334230",[],"Quinto step: un sistema in grado di segmentare i contatti",[],{"_key":426,"_type":15,"children":427,"markDefs":432,"style":24},"104fa23c92ac",[428],{"_key":429,"_type":19,"marks":430,"text":431},"104fa23c92ac0",[],"La presenza di un software per la gestione del processo, in grado di segmentare le persone in base agli interessi (desunti dai click dati sul sito e sulle email, dalle pagine vite, dalla CtA cliccate, dai form compilati etc...), è quella \"conditio sine qua non\" che permette di COSTRUIRE VALORE con le informazioni. È il grande salto che va verso il commerciale, che prepara l'email con la proposta o la telefonata da parte del reparto sales, una volta che sono stati identificati gli interessi del lead e che abbiamo capito che si trova nella fase decisionale del buyer's journey.\nLa risposta, per noi, in questo caso è abbastanza scontata: HubSpot, la piattaforma software che ha definito e diffuso l'inbound marketing nel mondo.",[],{"_key":434,"_type":15,"children":435,"markDefs":439,"style":24},"02ef19e70542",[436],{"_key":437,"_type":19,"marks":438,"text":22},"02ef19e705420",[],[],{"_key":441,"_type":15,"children":442,"markDefs":447,"style":278},"eb1c4e4655a4",[443],{"_key":444,"_type":19,"marks":445,"text":446},"eb1c4e4655a40",[],"Conclusione... un nuovo inizio?",[],{"_key":449,"_type":15,"children":450,"markDefs":455,"style":24},"8c42d5193f67",[451],{"_key":452,"_type":19,"marks":453,"text":454},"8c42d5193f670",[],"Ecco, in sommi capi, alcuni spunti che dovrebbero aiutarti a trasformare il tuo blog, abbandonando questo continuo coitus interruptus e trasformare i tuoi contenuti in una macchina in grado di generare contatti dal web, segmentari, qualificarli commercialmente e... chiudere!",[],{"_key":457,"_type":15,"children":458,"markDefs":463,"style":24},"0d3c33bdfd23",[459],{"_key":460,"_type":19,"marks":461,"text":462},"0d3c33bdfd230",[],"Ti sei perso? Non preoccuparti, siamo qui per questo. 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