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E-mail di questa lunghezza hanno tassi di risposta superiore al 50%. Uno studio ha rilevato che le e-mail con circa 20 righe di testo o circa 200 parole avevano le percentuali di clic più elevate. Nel caso tu abbia dei dubbi, mantieni le email brevi e sotto le 200 parole.",[],{"_key":84,"_type":15,"children":85,"markDefs":99,"style":24},"6a34c1ece975",[86,90,95],{"_key":87,"_type":19,"marks":88,"text":89},"6a34c1ece9750",[],"Secondo TOPO, ",{"_key":91,"_type":19,"marks":92,"text":94},"6a34c1ece9751",[93],"06c670b856b3","i potenziali clienti aprono meno del 24% ",{"_key":96,"_type":19,"marks":97,"text":98},"6a34c1ece9752",[],"delle e-mail commerciali. Ciò significa che tre destinatari su quattro, a cui hai inviato un'e-mail, impegnato tanto a scriverle, e che hai inviato ai potenziali acquirenti - selezionandoli accuratamente - probabilmente potevi fare a meno di scriverle.",[100],{"_key":93,"_type":101,"href":102},"link","http:\u002F\u002Flabs.openviewpartners.com\u002Fb2b-sales-stats\u002F",{"_key":104,"_type":15,"children":105,"markDefs":110,"style":24},"83882b283ef8",[106],{"_key":107,"_type":19,"marks":108,"text":109},"83882b283ef80",[],"I venditori oggi si affidano sempre più alla posta elettronica nei loro sforzi prospecting (e ci credo: chi va ancora a suonare i campanelli a freddo?).",[],{"_key":112,"_type":15,"children":113,"markDefs":118,"style":24},"03997b91c3ba",[114],{"_key":115,"_type":19,"marks":116,"text":117},"03997b91c3ba0",[],"E questo rende di fondamentale importanza l'argomento \"come scrivere un'e-mail commerciale\" alla quale le persone vogliano rispondere e che sia percepita come qualcosa di più importante che mai.",[],{"_key":120,"_type":15,"children":121,"markDefs":126,"style":24},"caf67f0412f7",[122],{"_key":123,"_type":19,"marks":124,"text":125},"caf67f0412f70",[],"Ma a che serve spedire le email se i destinatari non le stanno leggendo?",[],{"_key":128,"_type":15,"children":129,"markDefs":134,"style":24},"e9a7a53bd512",[130],{"_key":131,"_type":19,"marks":132,"text":133},"e9a7a53bd5120",[],"Tenendo questo a mente, i venditori farebbero bene ad esaminare molto attentamente i fattori che influenzano i tassi di apertura e risposta dei messaggi che scrivono e inviano.",[],{"_key":136,"_type":15,"children":137,"markDefs":151,"style":24},"fe05af0b67d8",[138,142,147],{"_key":139,"_type":19,"marks":140,"text":141},"fe05af0b67d80",[],"Se ti sei mai chiesto - o se non hai mai capito - perché non sei stato minimamente badato da dei prospect a cui hai inviato via email, ci sono delle buone notizie. Uno studio di ",{"_key":143,"_type":19,"marks":144,"text":146},"fe05af0b67d81",[145],"6aef49efbe68","Boomerang",{"_key":148,"_type":19,"marks":149,"text":150},"fe05af0b67d82",[]," rivela i motivi per cui alcune e-mail vengono aperte e altre vengono inviate direttamente alla spazzatura (o, peggio, in spam).",[152],{"_key":145,"_type":101,"href":153},"http:\u002F\u002Fblog.boomerangapp.com\u002F2016\u002F02\u002F7-tips-for-getting-more-responses-to-your-emails-with-data\u002F",{"_key":155,"_type":15,"children":156,"markDefs":161,"style":24},"f32868af755a",[157],{"_key":158,"_type":19,"marks":159,"text":160},"f32868af755a0",[],"I dati, basati su una raccolta di oltre 40 milioni di e-mail, hanno mostrato che alcuni messaggi e-mail, che esprimevano una moderata positività o negatività, hanno riportato un tasso di risposta che andava dal 10 al 15% in più, rispetto a messaggi di posta elettronica completamente neutri.",[],{"_key":163,"_type":15,"children":164,"markDefs":169,"style":24},"a7e3cada448b",[165],{"_key":166,"_type":19,"marks":167,"text":168},"a7e3cada448b0",[],"Ma i venditori dovrebbero sapere anche che la ricerca ha mostrato che troppe emozioni nei messaggi hanno portato a tassi di risposta simili a quelli di email neutre.",[],{"_key":171,"_type":15,"children":172,"markDefs":177,"style":24},"23867626baf0",[173],{"_key":174,"_type":19,"marks":175,"text":176},"23867626baf00",[],"\"L'adulazione funziona, ma l'adulazione eccessiva no\", ha scritto Alex Moore nel rapporto.",[],{"_key":179,"_type":15,"children":180,"markDefs":184,"style":24},"4ee0ae23d1ef",[181],{"_key":182,"_type":19,"marks":183,"text":22},"4ee0ae23d1ef0",[],[],{"_key":186,"_type":15,"children":187,"markDefs":192,"style":193},"65b84f63afd9",[188],{"_key":189,"_type":19,"marks":190,"text":191},"65b84f63afd90",[],"La lunghezza ideale di un'email commerciale",[],"h2",{"_key":195,"_type":15,"children":196,"markDefs":201,"style":24},"c72a038c5cdd",[197],{"_key":198,"_type":19,"marks":199,"text":200},"c72a038c5cdd0",[],"La lunghezza ottimale di un'e-mail è stata oggetto di molte discussioni. Ma secondo i dati di Boomerang, le e-mail tra le 50 e le 125 parole hanno i migliori tassi di risposta, appena superiori al 50%.",[],{"_key":203,"_type":15,"children":204,"markDefs":208,"style":24},"276cbff71552",[205],{"_key":206,"_type":19,"marks":207,"text":22},"276cbff715520",[],[],{"_key":210,"_type":15,"children":211,"markDefs":216,"style":217},"4d156d09e25e",[212],{"_key":213,"_type":19,"marks":214,"text":215},"4d156d09e25e0",[],"Non scrivere email troppo lunghe",[],"h3",{"_key":219,"_type":15,"children":220,"markDefs":234,"style":24},"8b7c95d98030",[221,225,230],{"_key":222,"_type":19,"marks":223,"text":224},"8b7c95d980300",[],"I dati di Boomerang sono supportati anche da un recente studio di ",{"_key":226,"_type":19,"marks":227,"text":229},"8b7c95d980301",[228],"0406461860d7","Constant Contact",{"_key":231,"_type":19,"marks":232,"text":233},"8b7c95d980302",[],". In uno studio condotto su oltre 2,1 milioni di clienti, hanno riscontrato che le e-mail con circa 20 righe di testo avevano le percentuali di clic più elevate rispetto alle altre.",[235],{"_key":228,"_type":101,"href":236},"https:\u002F\u002Fblogs.constantcontact.com\u002Femail-images\u002F",{"_key":238,"_type":15,"children":239,"markDefs":244,"style":24},"6d49a170515b",[240],{"_key":241,"_type":19,"marks":242,"text":243},"6d49a170515b0",[],"Questo si traduce in circa 200 parole complessive, che è un po' superiore rispetto ai dati di Boomerang, ma fornisce comunque - mettendo insieme i due dati - un intervallo utile.",[],{"_key":246,"_type":15,"children":247,"markDefs":252,"style":24},"64bc2f5d195a",[248],{"_key":249,"_type":19,"marks":250,"text":251},"64bc2f5d195a0",[],"In caso di dubbio, più breve è generalmente meglio, quindi sempre errare sul lato di \"less is more\" e mantenere le e-mail al di sotto di 200 parole.",[],{"_key":254,"_type":15,"children":255,"markDefs":259,"style":24},"dddd19401d1b",[256],{"_key":257,"_type":19,"marks":258,"text":22},"dddd19401d1b0",[],[],{"_key":261,"_type":15,"children":262,"markDefs":267,"style":217},"d23ba4b3a627",[263],{"_key":264,"_type":19,"marks":265,"text":266},"d23ba4b3a6270",[],"Evita di scrivere le tue e-mail troppo brevi",[],{"_key":269,"_type":15,"children":270,"markDefs":275,"style":24},"3497c4c2c581",[271],{"_key":272,"_type":19,"marks":273,"text":274},"3497c4c2c5810",[],"Boomerang ha anche riscontrato che le e-mail brevi e dirette hanno avuto un feedback megliore con i potenziali clienti e hanno ottenuto più facilmente una risposta. (Ecco perché l'account executive di HubSpot Dan Muscatello scrive brevi email di prospezione - due frasi lunghe al massimo).",[],{"_key":277,"_type":15,"children":278,"markDefs":283,"style":24},"a2ceb5774aa8",[279],{"_key":280,"_type":19,"marks":281,"text":282},"a2ceb5774aa80",[],"Tuttavia, i numeri hanno rivelato una linea sottile: le e-mail che erano più brevi di 10 parole hanno ottenuto una risposta solo il 36% delle volte che sono state inviate.",[],{"_key":285,"_type":15,"children":286,"markDefs":290,"style":24},"ad62e1bc2ac9",[287],{"_key":288,"_type":19,"marks":289,"text":22},"ad62e1bc2ac90",[],[],{"_key":292,"_type":15,"children":293,"markDefs":298,"style":217},"a3acde090519",[294],{"_key":295,"_type":19,"marks":296,"text":297},"a3acde0905190",[],"Torna in terza media",[],{"_key":300,"_type":15,"children":301,"markDefs":306,"style":24},"478ef04b80d6",[302],{"_key":303,"_type":19,"marks":304,"text":305},"478ef04b80d60",[],"Successivamente, lo studio ha mostrato che le e-mail scritte a un livello di lettura comprensibile ad un ragazzo di terza media, avevano il più alto tasso di risposta. Queste e-mail hanno registrato un rendimento di un + 36% in termini di apertura, rispetto a quelle scritte per un livello scolare superiore e hanno registrato un tasso di risposta del 17% in più.",[],{"_key":308,"_type":15,"children":309,"markDefs":314,"style":24},"dc881410cb66",[310],{"_key":311,"_type":19,"marks":312,"text":313},"dc881410cb660",[],"Inoltre, i dati suggeriscono che le e-mail informali \"a ruota libera\" sono le migliori per suscitare una risposta da parte dei destinatari.",[],{"_key":316,"_type":15,"children":317,"markDefs":321,"style":24},"9c4a67886640",[318],{"_key":319,"_type":19,"marks":320,"text":22},"9c4a678866400",[],[],{"_key":323,"_type":15,"children":324,"markDefs":329,"style":217},"ce23346c44c4",[325],{"_key":326,"_type":19,"marks":327,"text":328},"ce23346c44c40",[],"Includere sempre una domanda",[],{"_key":331,"_type":15,"children":332,"markDefs":337,"style":24},"36c824ab59df",[333],{"_key":334,"_type":19,"marks":335,"text":336},"36c824ab59df0",[],"Una buona pratica sarebbe anche quella di includere un \"ask\" in ogni email di vendita che invii. Spesso i venditori sondano i potenziali clienti per ottenere informazioni, quando inviano loro dei messaggi. Ma quante domande sono troppe quando invii un'e-mail?",[],{"_key":339,"_type":15,"children":340,"markDefs":345,"style":24},"405792b28f4f",[341],{"_key":342,"_type":19,"marks":343,"text":344},"405792b28f4f0",[],"Lo studio ha mostrato che quando i commerciali inserivano nell'email da una a tre domande, i destinatari avevano il 50% di probabilità in più di rispondere, rispetto all'e-mail senza domande.",[],{"_key":347,"_type":15,"children":348,"markDefs":352,"style":24},"dfd5e6d2430a",[349],{"_key":350,"_type":19,"marks":351,"text":22},"dfd5e6d2430a0",[],[],{"_key":354,"_type":15,"children":355,"markDefs":360,"style":217},"71035530af15",[356],{"_key":357,"_type":19,"marks":358,"text":359},"71035530af150",[],"Abbrevia l'oggetto",[],{"_key":362,"_type":15,"children":363,"markDefs":368,"style":24},"119eb60486e6",[364],{"_key":365,"_type":19,"marks":366,"text":367},"119eb60486e60",[],"E se nessuno apre le tue e-mail, non importa quanto tempo ci hai dedicato a scriverle e quanti caratteri ci sono dentro, che tono hai usato o se hai messo domande. Boomerang ha trovato delle indicazioni secondo le quali le e-mail con solo tre o quattro nell'oggetto, hanno ricevuto la maggior parte delle risposte.",[],{"_key":370,"_type":15,"children":371,"markDefs":375,"style":24},"142e34e57c05",[372],{"_key":373,"_type":19,"marks":374,"text":22},"142e34e57c050",[],[],{"_key":377,"_type":15,"children":378,"markDefs":383,"style":217},"164704e90b6a",[379],{"_key":380,"_type":19,"marks":381,"text":382},"164704e90b6a0",[],"Non aspettarti che le immagini risolvano tutti i tuoi problemi",[],{"_key":385,"_type":15,"children":386,"markDefs":400,"style":24},"e4036b426ab3",[387,391,396],{"_key":388,"_type":19,"marks":389,"text":390},"e4036b426ab30",[],"Mentre ascoltiamo molte voci che ci racconta store su quanto le immagini siano importanti e possono aumentare il coinvolgimento degli utenti, c'è una linea sottile tra attenzione e attenzione.\n\n",{"_key":392,"_type":19,"marks":393,"text":395},"e4036b426ab31",[394],"5174bce3a324","Una ricerca di HubSpot",{"_key":397,"_type":19,"marks":398,"text":399},"e4036b426ab32",[]," suggerisce che quando il numero di immagini in un'e-mail aumenta, la percentuale di clic diminuisce. Usa lo stesso livello di moderazione con le immagini come fai con il testo.",[401],{"_key":394,"_type":101,"href":402},"https:\u002F\u002Foffers.hubspot.com\u002Fscience-of-email-marketing-2014-report",{"_key":404,"_type":15,"children":405,"markDefs":409,"style":24},"1769c611c9ea",[406],{"_key":407,"_type":19,"marks":408,"text":22},"1769c611c9ea0",[],[],{"_key":411,"_type":15,"children":412,"markDefs":417,"style":217},"34683b96a777",[413],{"_key":414,"_type":19,"marks":415,"text":416},"34683b96a7770",[],"Manda un'e-mail al giusto prospect (e non a chiunque)",[],{"_key":419,"_type":15,"children":420,"markDefs":425,"style":24},"248012b19c45",[421],{"_key":422,"_type":19,"marks":423,"text":424},"248012b19c450",[],"La ricerca di HubSpot suggerisce anche che le e-mail in cui il nome del destinatario è incluso nella riga dell'oggetto hanno percentuali di clic più elevate rispetto a quelle senza personalizzazione.\n\nSe non si investe il tempo necessario per ricercare il potenziale cliente e creare un'e-mail preziosa, non importa se si raggiunge la lunghezza perfetta della posta elettronica.",[],{"_key":427,"_type":15,"children":428,"markDefs":433,"style":24},"12c081f5850a",[429],{"_key":430,"_type":19,"marks":431,"text":432},"12c081f5850a0",[],"Va inoltre considerato che esistono innumerevoli tipologie di lead, e diverse situazioni per ognuno di essi: assicurati di scrivere la giusta email al giusto soggetto nella giusta condizione.",[],{"_key":435,"_type":15,"children":436,"markDefs":440,"style":24},"271fc458a272",[437],{"_key":438,"_type":19,"marks":439,"text":22},"271fc458a2720",[],[],{"_key":442,"_type":15,"children":443,"markDefs":448,"style":24},"e347adfdcf9f",[444],{"_key":445,"_type":19,"marks":446,"text":447},"e347adfdcf9f0",[],"Il tuo prospect non sarà interessato a quello che hai da dire, perché non hai mai detto nulla a lui prima di mandargli questa email. Quanto ti interessa l'email di qualcuno che non conosci?",[],{"_key":450,"_type":15,"children":451,"markDefs":474,"style":24},"ec325501c406",[452,456,461,465,470],{"_key":453,"_type":19,"marks":454,"text":455},"ec325501c4060",[],"Per quello è nato l'",{"_key":457,"_type":19,"marks":458,"text":460},"ec325501c4061",[459],"4f4091f40ba7","inbound marketing",{"_key":462,"_type":19,"marks":463,"text":464},"ec325501c4062",[]," e l'",{"_key":466,"_type":19,"marks":467,"text":469},"ec325501c4063",[468],"604ac27463c6","outbound marketing",{"_key":471,"_type":19,"marks":472,"text":473},"ec325501c4064",[]," è morto.",[475,477],{"_key":459,"_type":101,"href":476},"\u002Fpost\u002Finbound-marketing-cosa-come",{"_key":468,"_type":101,"href":478},"\u002Fpost\u002Foutbound-marketing-cosa-caratteristiche",{"_key":480,"_type":15,"children":481,"markDefs":485,"style":24},"5c83a9005a55",[482],{"_key":483,"_type":19,"marks":484,"text":22},"5c83a9005a550",[],[],{"_key":487,"_type":15,"children":488,"markDefs":493,"style":24},"6a46e17e300e",[489],{"_key":490,"_type":19,"marks":491,"text":492},"6a46e17e300e0",[],"PS",[],{"_key":495,"_type":15,"children":496,"markDefs":510,"style":24},"56ff1c46b245",[497,501,506],{"_key":498,"_type":19,"marks":499,"text":500},"56ff1c46b2450",[],"Indovinare la giusta lunghezza di un'email non è la sola questione importante. 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