[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"sanity-CbJnGfw-gNt2zT-BV8VKm7_8znixOH1Dn7RaC6ApxDE":3,"sanity-BFm_3kwSB_Eswo2nHYflunEkIKAdgwtNhU6Gyuw6glI":26,"sanity-VjEHmVXa-NUHcqk99C8kRIBMjQTYU1eWf8fLiHKBhhE":539},{"data":4,"sourceMap":-1},{"_createdAt":5,"_id":6,"_rev":7,"_system":8,"_type":6,"_updatedAt":11,"headerFrasetta":12,"showFrasetta":25},"2024-09-24T09:16:53Z","header","zK13U8iKmL3f3IauQf6syS",{"base":9},{"id":6,"rev":10},"weFjAg3F0H46n8pjNHFp0o","2026-05-18T10:57:18Z",[13],{"_key":14,"_type":15,"children":16,"markDefs":23,"style":24},"8eadd18b3ed0","block",[17],{"_key":18,"_type":19,"marks":20,"text":22},"e6dcee98cdea","span",[21],"strong","",[],"normal",true,{"data":27,"sourceMap":-1},{"_createdAt":28,"_id":29,"_rev":30,"_type":31,"_updatedAt":28,"author":32,"category":64,"content":74,"correlati":526,"date":527,"excerpt":528,"imported":25,"mainImage":529,"seo":533,"showInHome":57,"slug":536,"tags":538,"title":535},"2016-11-10T05:15:00Z","blog-growth-driven-design-per-e-commerce","n1tMSWxwIdUSjJ5EuL7ZCv","post",{"_createdAt":33,"_id":34,"_rev":35,"_type":36,"_updatedAt":37,"bio":38,"name":51,"picture":52,"showTop":57,"slug":58,"socials":61},"2024-08-22T08:03:36Z","cbd50aee-8a7d-4ee0-a412-98b5c932969a","by48dCkBe4ljmYPp56R2wV","author","2024-08-22T13:12:53Z",[39],{"_key":40,"_type":15,"children":41,"markDefs":50,"style":24},"0b5a97c93aaa",[42,46],{"_key":43,"_type":19,"marks":44,"text":45},"fca53ac935560",[21],"Senior Inbound Marketing Specialist | HubSpot Expert",{"_key":47,"_type":19,"marks":48,"text":49},"37de1b15467e",[],"\nMi occupo dello sviluppo dei progetti di inbound marketing & sales affiancando i clienti nella fase di pianificazione, realizzazione e analisi delle campagne e ad istruirli nell'utilizzo della piattaforma HubSpot Marketing & Sales.\nBackground formativo eclettico, dal diploma di Liceo Linguistico, alla Laurea in Relazioni economiche internazionali, ai corsi di informatica, di scrittura creativa e di inbound marketing. \"Smanettona\" di inclinazione, ho sempre lavorato in aziende legate all'informatica e alla tecnologia, sia nel commerciale che nel marketing. Usare HubSpot è per me una sfida dal punto di vista tecnologico e metodologico: un'incredibile opportunità di affrontare e partecipare attivamente alla digital transformation.\nQuando non studio per le certificazioni della HubSpot Academy, mi dedico allo studio della lingua giapponese, perché quella per il Giappone è una vera e propria ossessione che non sembra voler passare. よろしく!",[],"Paola Natarelli",{"_type":53,"alt":51,"asset":54},"image",{"_ref":55,"_type":56},"image-802fd881062c5af665f75743e03081001634a7f5-100x100-webp","reference",false,{"_type":59,"current":60},"slug","paola-natarelli",{"_type":62,"linkedin":63},"socialsBlock","https:\u002F\u002Fit.linkedin.com\u002Fin\u002Fpaola-natarelli",{"_createdAt":65,"_id":66,"_rev":67,"_type":68,"_updatedAt":69,"description":70,"name":71,"slug":72},"2024-06-12T07:15:21Z","afa06101-fcb3-4ccc-9911-5a71710f8303","4X58fwo1sZHybhpKW5GsKb","category","2024-08-22T06:23:18Z","Post di Digital marketing.","Digital",{"_type":59,"current":73},"digital",[75,95,103,111,119,138,146,153,162,178,185,194,229,249,265,273,281,288,296,312,328,344,351,361,369,377,385,392,404,412,420,427,435,451,459,467,474,482,489,504,511,518],{"_key":76,"_type":15,"children":77,"markDefs":91,"style":24},"75cb88222712",[78,82,87],{"_key":79,"_type":19,"marks":80,"text":81},"75cb882227120",[],"Il ",{"_key":83,"_type":19,"marks":84,"text":86},"75cb882227121",[85,21],"441f1a1a06d8","Growth-Driven Design",{"_key":88,"_type":19,"marks":89,"text":90},"75cb882227122",[]," (GDD) è un modo efficace e dinamico per sviluppare un sito web orientato all'inbound marketing e alla generazione di contatti e clienti.",[92],{"_key":85,"_type":93,"href":94},"link","\u002Fformazione\u002Fgrowth-driven-design",{"_key":96,"_type":15,"children":97,"markDefs":102,"style":24},"c910d36dc3ff",[98],{"_key":99,"_type":19,"marks":100,"text":101},"c910d36dc3ff0",[],"Diversamente dallo sviluppo tradizionale di un sito web, il GDD è dinamico, evoluzionario e implementato sulla base di reali feedback e dati utenti. Per questo motivo può avere un grande valore per aumentare le conversioni dei siti e-commerce.",[],{"_key":104,"_type":15,"children":105,"markDefs":110,"style":24},"f1d3d56d0151",[106],{"_key":107,"_type":19,"marks":108,"text":109},"f1d3d56d01510",[],"Perché un sito e-commerce B2C abbia successo, deve contenere contenuto rilevante, interessante, educativo e costantemente aggiornato che parli direttamente ai clienti e ai visitatori del sito. Un solo catalogo online di prodotti, raramente aggiornati non converte.",[],{"_key":112,"_type":15,"children":113,"markDefs":118,"style":24},"cadec4e3af52",[114],{"_key":115,"_type":19,"marks":116,"text":117},"cadec4e3af520",[],"Ottenere questo con una progettazione tradizionale del sito non è così immediato e spesso il marketing deve utilizzare altre pagine o spazi web per portare avanti delle campagne, aggiornare e promuovere contenuti che attirino visitatori e li convertano in lead.",[],{"_key":120,"_type":15,"children":121,"markDefs":135,"style":24},"a1e53610c49a",[122,126,131],{"_key":123,"_type":19,"marks":124,"text":125},"a1e53610c49a0",[],"Intervenire sulla struttura e sui contenuti delle pagine del sito e-commerce avviene molto più lentamente di quello che il marketing, ed soprattutto l'",{"_key":127,"_type":19,"marks":128,"text":130},"a1e53610c49a1",[129],"b272aa727012","inbound marketing",{"_key":132,"_type":19,"marks":133,"text":134},"a1e53610c49a2",[],", si auspicherebbe e quando sono infine implementati gli aggiornamenti richiesti non hanno più quell’efficacia desiderata.",[136],{"_key":129,"_type":93,"href":137},"\u002Finbound-marketing",{"_key":139,"_type":15,"children":140,"markDefs":145,"style":24},"9d4301b1fdad",[141],{"_key":142,"_type":19,"marks":143,"text":144},"9d4301b1fdad0",[],"Implementare un processo di Growth-Driven Design è un modo effettivo per assicurare che il sito e-commerce sia dinamico e parli sempre ai propri clienti e visitatori, proprio come la metodologia Inbound Marketing richiede.",[],{"_key":147,"_type":15,"children":148,"markDefs":152,"style":24},"e128edc506a2",[149],{"_key":150,"_type":19,"marks":151,"text":22},"e128edc506a20",[],[],{"_key":154,"_type":15,"children":155,"markDefs":160,"style":161},"1a1c32203de8",[156],{"_key":157,"_type":19,"marks":158,"text":159},"1a1c32203de80",[],"Il Growth-Driven Design: come si realizza",[],"h2",{"_key":163,"_type":15,"children":164,"markDefs":177,"style":24},"82adc4da10d1",[165,169,173],{"_key":166,"_type":19,"marks":167,"text":168},"82adc4da10d10",[],"L’implementazione di una strategia di sviluppo GDD per un sito web o per un sito e-commerce, si basa su",{"_key":170,"_type":19,"marks":171,"text":172},"82adc4da10d11",[21]," 3 momenti: pianificazione, realizzazione sito di lancio, miglioramento continuo",{"_key":174,"_type":19,"marks":175,"text":176},"82adc4da10d12",[],".",[],{"_key":179,"_type":15,"children":180,"markDefs":184,"style":24},"716f179cdf25",[181],{"_key":182,"_type":19,"marks":183,"text":22},"716f179cdf250",[],[],{"_key":186,"_type":15,"children":187,"markDefs":192,"style":193},"336ebde05f2c",[188],{"_key":189,"_type":19,"marks":190,"text":191},"336ebde05f2c0",[],"1. Pianificazione",[],"h3",{"_key":195,"_type":15,"children":196,"markDefs":226,"style":24},"2d3c09280fdc",[197,201,205,209,213,218,222],{"_key":198,"_type":19,"marks":199,"text":200},"2d3c09280fdc0",[],"La fase di pianificazione, sia che si tratti di un sito web che di un e-commerce parte dall’",{"_key":202,"_type":19,"marks":203,"text":204},"2d3c09280fdc1",[21],"impostazione di obiettivi S.M.A.R.T.",{"_key":206,"_type":19,"marks":207,"text":208},"2d3c09280fdc2",[]," (Specific, Measurable, Attainable, Relevant, Time), lo ",{"_key":210,"_type":19,"marks":211,"text":212},"2d3c09280fdc3",[21],"sviluppo di ",{"_key":214,"_type":19,"marks":215,"text":217},"2d3c09280fdc4",[21,216],"5f6032883d40","Buyer Personas",{"_key":219,"_type":19,"marks":220,"text":221},"2d3c09280fdc5",[21]," completi",{"_key":223,"_type":19,"marks":224,"text":225},"2d3c09280fdc6",[]," e dalla ricerca quantitativa e qualitativa. Prendersi il tempo necessario per preparare questo lavoro base permetterà di avere un’idea realistica dei passi da fare effettivamente per creare un sito e-commerce che converte, e di sapere esattamente a chi ci si deve rivolgere per accrescere il traffico, favorire le conversioni e assicurare il successo futuro.",[227],{"_key":216,"_type":93,"href":228},"\u002Fformazione\u002Fbuyer-persona",{"_key":230,"_type":15,"children":231,"markDefs":248,"style":24},"9a8af8e4a252",[232,236,240,244],{"_key":233,"_type":19,"marks":234,"text":235},"9a8af8e4a2520",[21],"Impostare goal",{"_key":237,"_type":19,"marks":238,"text":239},"9a8af8e4a2521",[]," che siano specifici, misurabili, realizzabili, rilevanti e con un tempo definito (i sopracitati S.M.A.R.T. goal) ",{"_key":241,"_type":19,"marks":242,"text":243},"9a8af8e4a2522",[21],"assicurerà di evitare generalizzazioni e di misurare accuratamente i progressi",{"_key":245,"_type":19,"marks":246,"text":247},"9a8af8e4a2523",[],". Invece di dire che l'obiettivo è “aumentare il fatturato”, ci si pone un obiettivo più mirato come “incrementare le conversioni dei prodotti del 10% (da 50 a 55 al mese) nei prossimi 6 mesi”. In questo modo, si può sempre tener traccia dei progressi fatti e di qualsiasi cosa serva per raggiungere gli obiettivi nei tempi previsti.",[],{"_key":250,"_type":15,"children":251,"markDefs":264,"style":24},"3b8195dcc058",[252,256,260],{"_key":253,"_type":19,"marks":254,"text":255},"3b8195dcc0580",[],"Similmente, ricercare e ",{"_key":257,"_type":19,"marks":258,"text":259},"3b8195dcc0581",[21],"creare un profilo completo delle Buyer Personas permetterà di segmentare accuratamente e focalizzare gli sforzi promozionali",{"_key":261,"_type":19,"marks":262,"text":263},"3b8195dcc0582",[],", facendo in modo che raggiungano le giuste persone nel giusto momento. Dopotutto, lo scopo di un sito e-commerce è di attirare, convertire, chiudere e deliziare i visitatori del sito stesso. Perché un visitatore trovi il tuo sito, diventi prima cliente e poi cliente fidelizzato servono i giusti contenuti che portino a termine questo compito, serve sapere chi sono le persone che visiteranno il tuo sito, che cosa li spinge all’acquisto e che cosa li interessa.",[],{"_key":266,"_type":15,"children":267,"markDefs":272,"style":24},"e0a91d104a4c",[268],{"_key":269,"_type":19,"marks":270,"text":271},"e0a91d104a4c0",[],"Infine, per completare l’analisi preliminare, è utile attingere ai feedback dai tuoi attuali clienti e alle analisi dei dati di anno in anno in termine di traffico, transazioni, tassi di conversione, che ti aiuteranno a formare la tua strategia e a tener successivamente traccia dei tuoi progressi.",[],{"_key":274,"_type":15,"children":275,"markDefs":280,"style":24},"4c211f2daed0",[276],{"_key":277,"_type":19,"marks":278,"text":279},"4c211f2daed00",[],"Con queste informazioni, si può iniziare a sviluppare un sito aggiornato ed efficace, che abbia una strategia globale e di pagine che operino per effettivamente attrarre, convertire, chiudere e deliziare i potenziali clienti.",[],{"_key":282,"_type":15,"children":283,"markDefs":287,"style":24},"94d8c2a53b0a",[284],{"_key":285,"_type":19,"marks":286,"text":22},"94d8c2a53b0a0",[],[],{"_key":289,"_type":15,"children":290,"markDefs":295,"style":193},"01687364722a",[291],{"_key":292,"_type":19,"marks":293,"text":294},"01687364722a0",[],"2.Creare il sito di lancio",[],{"_key":297,"_type":15,"children":298,"markDefs":311,"style":24},"fe8054b179c4",[299,303,307],{"_key":300,"_type":19,"marks":301,"text":302},"fe8054b179c40",[],"Prima di buttarsi a capofitto nella realizzazione di un sito completo, ",{"_key":304,"_type":19,"marks":305,"text":306},"fe8054b179c41",[21],"la strategia GDD suggerisce di creare una lista dei desideri per il sito di lancio",{"_key":308,"_type":19,"marks":309,"text":310},"fe8054b179c42",[],", tenendo sempre a mente le informazioni identificate nella fase di pianificazione iniziale.",[],{"_key":313,"_type":15,"children":314,"markDefs":327,"style":24},"490caaad3ba0",[315,319,323],{"_key":316,"_type":19,"marks":317,"text":318},"490caaad3ba00",[],"Stilata la lista dei desideri, serve fare un’",{"_key":320,"_type":19,"marks":321,"text":322},"490caaad3ba01",[21],"analisi 80\u002F20, per trovare il 20% delle idee che avranno l’80% di impatto",{"_key":324,"_type":19,"marks":325,"text":326},"490caaad3ba02",[],". Questi saranno gli elementi indispensabili tra tutti quelli inclusi nella lista: che cosa vogliono vedere i tuoi buyer personas e che cosa li convertirà in clienti soddisfatti?",[],{"_key":329,"_type":15,"children":330,"markDefs":343,"style":24},"d1c0fc694b1d",[331,335,339],{"_key":332,"_type":19,"marks":333,"text":334},"d1c0fc694b1d0",[],"Questo includerà elementi come un carrello della spesa user-friendly e una pagina prodotti ben progettata. Quando si considerano questi elementi indispensabili, ",{"_key":336,"_type":19,"marks":337,"text":338},"d1c0fc694b1d1",[21],"è utile considerare il tuo sito come un negozio e pensare di renderlo il più invitante possibile",{"_key":340,"_type":19,"marks":341,"text":342},"d1c0fc694b1d2",[],". Quali sono le basi di ogni buon negozio?",[],{"_key":345,"_type":15,"children":346,"markDefs":350,"style":24},"b6980a1891f2",[347],{"_key":348,"_type":19,"marks":349,"text":22},"b6980a1891f20",[],[],{"_key":352,"_type":15,"children":353,"level":358,"listItem":359,"markDefs":360,"style":24},"0928e1a50cae",[354],{"_key":355,"_type":19,"marks":356,"text":357},"0928e1a50cae0",[],"Un ingresso = homepage",1,"bullet",[],{"_key":362,"_type":15,"children":363,"level":358,"listItem":359,"markDefs":368,"style":24},"a9c176fd5e13",[364],{"_key":365,"_type":19,"marks":366,"text":367},"a9c176fd5e130",[],"Corsie = pagine delle categorie",[],{"_key":370,"_type":15,"children":371,"level":358,"listItem":359,"markDefs":376,"style":24},"6a131c2cdee8",[372],{"_key":373,"_type":19,"marks":374,"text":375},"6a131c2cdee80",[],"Scaffali = attributi che classificano i prodotti",[],{"_key":378,"_type":15,"children":379,"level":358,"listItem":359,"markDefs":384,"style":24},"0de47cc157ec",[380],{"_key":381,"_type":19,"marks":382,"text":383},"0de47cc157ec0",[],"Prodotti = pagina prodotti dettagliata",[],{"_key":386,"_type":15,"children":387,"markDefs":391,"style":24},"23653373875a",[388],{"_key":389,"_type":19,"marks":390,"text":22},"23653373875a0",[],[],{"_key":393,"_type":15,"children":394,"markDefs":403,"style":24},"64bf0703af7d",[395,399],{"_key":396,"_type":19,"marks":397,"text":398},"64bf0703af7d0",[21],"La lista 80\u002F20 di idee per un e-commerce deve perciò contenere gli elementi per ottimizzare queste pagine essenziali.",{"_key":400,"_type":19,"marks":401,"text":402},"64bf0703af7d1",[]," Il sito di lancio conterrà queste pagine e gli elementi indispensabili della lista.",[],{"_key":405,"_type":15,"children":406,"markDefs":411,"style":24},"4f068f2eb645",[407],{"_key":408,"_type":19,"marks":409,"text":410},"4f068f2eb6450",[],"Pensa al sito di lancio come ad un sito di partenza. Non dovrà essere perfetto, non sarà il sito e-commerce completo. Il suo scopo è quello di essere lanciato in fretta per permetterti di generare importanti feedback.",[],{"_key":413,"_type":15,"children":414,"markDefs":419,"style":24},"06be90316783",[415],{"_key":416,"_type":19,"marks":417,"text":418},"06be903167830",[],"Con un sito di partenza puoi iniziare ad analizzare rapidamente i dati e capire quali pagine funzionano, a quali prodotti i tuoi visitatori sono interessati e dove stai perdendo opportunità di conversione.",[],{"_key":421,"_type":15,"children":422,"markDefs":426,"style":24},"022795797b77",[423],{"_key":424,"_type":19,"marks":425,"text":22},"022795797b770",[],[],{"_key":428,"_type":15,"children":429,"markDefs":434,"style":193},"ca79b3a25fef",[430],{"_key":431,"_type":19,"marks":432,"text":433},"ca79b3a25fef0",[],"3. Miglioramento continuo",[],{"_key":436,"_type":15,"children":437,"markDefs":450,"style":24},"a031b4e77d71",[438,442,446],{"_key":439,"_type":19,"marks":440,"text":441},"a031b4e77d710",[],"Man mano che procedi con la realizzazione delle parti non incluse nel sito di lancio, ",{"_key":443,"_type":19,"marks":444,"text":445},"a031b4e77d711",[21],"si continua ad analizzare, sviluppare e rivedere il sito già online",{"_key":447,"_type":19,"marks":448,"text":449},"a031b4e77d712",[],". Si tengono d’occhio le metriche, si controlla l’efficacia delle strategie e si apportano le necessarie modifiche in opera.",[],{"_key":452,"_type":15,"children":453,"markDefs":458,"style":24},"fc0e8cc4feeb",[454],{"_key":455,"_type":19,"marks":456,"text":457},"fc0e8cc4feeb0",[],"I visitatori abbandonano la tua homepage? A quali articoli della tua pagina prodotti sono più interessati? Ci sono articoli del blog che hanno più viste?",[],{"_key":460,"_type":15,"children":461,"markDefs":466,"style":24},"499bb97888aa",[462],{"_key":463,"_type":19,"marks":464,"text":465},"499bb97888aa0",[],"Essere aggiornati su queste informazioni e mantenere una relazione dinamica tra i dati, i progressi e i clienti, assicura che gli sforzi di marketing siano efficaci e che il tuo sito e-commerce rimanga profittevole nel tempo.",[],{"_key":468,"_type":15,"children":469,"markDefs":473,"style":24},"a776a47267fc",[470],{"_key":471,"_type":19,"marks":472,"text":22},"a776a47267fc0",[],[],{"_key":475,"_type":15,"children":476,"markDefs":481,"style":24},"abd77c86a690",[477],{"_key":478,"_type":19,"marks":479,"text":480},"abd77c86a6900",[],"Anche se il GDD può sembrare un processo lungo e complesso, le sue dinamiche e l’approccio basato sui dati lo rendono la migliore e più efficace strategia di inbound marketing per far vendere il tuo e-commerce. Senza poter utilizzare dati in tempo reale e feedback per parlare con i tuoi buyer personas e fornire contenuto rilevante, i rivenditori online non possono sapere quali sono i cambiamenti che avranno i migliori risultati e che saranno meglio recepiti nel lungo termine.",[],{"_key":483,"_type":15,"children":484,"markDefs":488,"style":24},"da0784444dbd",[485],{"_key":486,"_type":19,"marks":487,"text":22},"da0784444dbd0",[],[],{"_key":490,"_type":15,"children":491,"markDefs":501,"style":24},"7f69cdf96828",[492,496],{"_key":493,"_type":19,"marks":494,"text":495},"7f69cdf968280",[],"Fonte: ",{"_key":497,"_type":19,"marks":498,"text":500},"7f69cdf968281",[499],"5f50bce84295","Applying Growth-Driven Design to Ecommerce Websites",[502],{"_key":499,"_type":93,"href":503},"http:\u002F\u002Fblog.hubspot.com\u002Fmarketing\u002Fapplying-gdd-to-ecommerce-websites#sm.016achef15cgf1s11em2go8f905ly",{"_key":505,"_type":15,"children":506,"markDefs":510,"style":24},"9836f67067a9",[507],{"_key":508,"_type":19,"marks":509,"text":22},"9836f67067a90",[],[],{"_key":512,"_type":15,"children":513,"markDefs":517,"style":24},"735487865de3",[514],{"_key":515,"_type":19,"marks":516,"text":22},"735487865de30",[],[],{"_key":519,"_type":15,"children":520,"markDefs":524,"marks":525},"1a5d7c28770d",[521],{"_key":522,"_type":19,"marks":523,"text":22},"1a5d7c28770d0",[],[],[],null,"2016-11-10T06:15:00.000+01:00","Il Growth-Driven Design è un metodo di progettazione di siti web votati all'inbound marketing e alla generazione di lead e clienti. Perfetto per gli e-commerce.",{"_type":53,"alt":530,"asset":531,"originalFilename":530},"gdd-ecommerce.png",{"_ref":532,"_type":56},"image-8d2cd2eca583519f97286ea56be279cd3a041e48-1100x370-png",{"_type":534,"metadescription":528,"metatitle":535},"seoBlock","Il Growth-Driven Design per un e-commerce che funziona",{"_type":59,"current":537},"growth-driven-design-per-e-commerce",[],{"data":540,"sourceMap":-1},{"menuItems":541},[542,547,552],{"_id":543,"_type":544,"name":526,"slug":545},"26f5f963-f363-481e-b28b-a6a8eb3333a2","page",{"_type":59,"current":546},"page-01",{"_id":548,"_type":68,"name":549,"slug":550},"f11cf4d3-b8c6-4bb9-9fb2-88b5a8cd910e","Ecommerce",{"_type":59,"current":551},"ecommerce",{"_id":66,"_type":68,"name":71,"slug":553},{"_type":59,"current":73}]