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E se ancora hai dei dubbi su cosa sia e come funzioni un CRM, puoi scoprirlo nel post \"",{"_key":99,"_type":19,"marks":100,"text":102},"e205cc2e883d1",[101],"6797066420f4","Cos'è un CRM",{"_key":104,"_type":19,"marks":105,"text":106},"e205cc2e883d2",[],"\".",[108],{"_key":101,"_type":109,"href":110},"link","\u002Fpost\u002Fcrm-cosa-storia-evoluzione",{"_key":112,"_type":15,"children":113,"markDefs":127,"style":24},"ce573ca07e2c",[114,118,123],{"_key":115,"_type":19,"marks":116,"text":117},"ce573ca07e2c0",[],"Se sei a questo stadio ti consigliamo subito di scoprire cos’è il ",{"_key":119,"_type":19,"marks":120,"text":122},"ce573ca07e2c1",[21,121],"ec03d69d88d4","CRM di HubSpot",{"_key":124,"_type":19,"marks":125,"text":126},"ce573ca07e2c2",[]," e cominciare ad usarlo subito per la tua azienda - è gratis!",[128],{"_key":121,"_type":109,"href":129},"\u002Fcrm-hubspot-sales",{"_key":131,"_type":15,"children":132,"markDefs":136,"style":24},"4dd62e719f4b",[133],{"_key":134,"_type":19,"marks":135,"text":22},"4dd62e719f4b0",[],[],{"_key":138,"_type":15,"children":139,"markDefs":144,"style":24},"daf4f97223f6",[140],{"_key":141,"_type":19,"marks":142,"text":143},"daf4f97223f60",[],"Ma quando le aziende cominciano ad usare il CRM di Hubspot per organizzare le informazioni sui clienti e sui prospect, uno dei pesi più grandi e difficoltosi è portare tutte le informazioni precedenti all’interno di HubSpot.",[],{"_key":146,"_type":15,"children":147,"markDefs":152,"style":24},"05873a360544",[148],{"_key":149,"_type":19,"marks":150,"text":151},"05873a3605440",[],"Questo significa pulire tutti i vecchi fogli di dati e ricreare gli stessi schemi all’interno di HubSpot. Come per ogni CRM, potrebbe richiedere un grosso sforzo capire quando e come affrontare questa importazioni con i giusti passaggi e con le risorse commisurate.",[],{"_key":154,"_type":15,"children":155,"markDefs":169,"style":24},"8c019678e411",[156,160,165],{"_key":157,"_type":19,"marks":158,"text":159},"8c019678e4110",[],"Un esperto utilizzatore di HubSpot CRM, Pete Jakob, ha scritto una guida completa sull’argomento CRM di HubSpot e come usarlo al meglio (",{"_key":161,"_type":19,"marks":162,"text":164},"8c019678e4111",[163],"8399947cdcb6","http:\u002F\u002Fhubspotcrm.purplesalix.com\u002Fguide",{"_key":166,"_type":19,"marks":167,"text":168},"8c019678e4112",[],") ma tentiamo di riassumere i 5 passaggi che ti possono aiutare, nel modo migliore, a passare dalle liste in Excel ad un CRM veloce, intuitivo e che si alimenta grazie alle azioni dei commerciali e alle interazioni dei prospect.",[170],{"_key":163,"_type":109,"href":164},{"_key":172,"_type":15,"children":173,"markDefs":177,"style":24},"b090a9baa439",[174],{"_key":175,"_type":19,"marks":176,"text":22},"b090a9baa4390",[],[],{"_key":179,"_type":15,"children":180,"markDefs":185,"style":186},"81e46ba12112",[181],{"_key":182,"_type":19,"marks":183,"text":184},"81e46ba121120",[21],"Passaggio vincente 1: Trova i tuoi dati.",[],"h3",{"_key":188,"_type":15,"children":189,"markDefs":194,"style":24},"11ca3e425d5a",[190],{"_key":191,"_type":19,"marks":192,"text":193},"11ca3e425d5a0",[],"Se è la prima volta che usi un CRM, è molto probabile che tu abbia più di un foglio di Excel, dati di email esiste su LinkedIn. La raccomandazione di Pete è quella di disegnare uno schema di tutte le fonti di dati da cui dovrai approvvigionanti, prima di cominciare a fare qualsiasi cosa.",[],{"_key":196,"_type":15,"children":197,"markDefs":201,"style":24},"6bbb1217f7ee",[198],{"_key":199,"_type":19,"marks":200,"text":22},"6bbb1217f7ee0",[],[],{"_key":203,"_type":15,"children":204,"markDefs":211,"style":24},"a01e021eab3f",[205],{"_key":206,"_type":52,"alt":207,"asset":208,"url":210},"a01e021eab3f0","raccolta-dati-crm.png",{"_ref":209,"_type":55},"image-b8c6b86c679de36fd4739bb99935c59fbefd7f9b-339x239-png",null,[],{"_key":213,"_type":15,"children":214,"markDefs":218,"style":24},"53fe3918f752",[215],{"_key":216,"_type":19,"marks":217,"text":22},"53fe3918f7520",[],[],{"_key":220,"_type":15,"children":221,"markDefs":226,"style":24},"a0ea533af1e2",[222],{"_key":223,"_type":19,"marks":224,"text":225},"a0ea533af1e20",[],"In questo modo sarai sicuro di non perderti alcun dato. Poi trasferisci tutte le informazioni non digitali in un nuovo voglio di Excel, preparandoti ad importarlo su HubSpot.",[],{"_key":228,"_type":15,"children":229,"markDefs":233,"style":24},"9d540f4726cd",[230],{"_key":231,"_type":19,"marks":232,"text":22},"9d540f4726cd0",[],[],{"_key":235,"_type":15,"children":236,"markDefs":250,"style":186},"8be1c088aa28",[237,241,246],{"_key":238,"_type":19,"marks":239,"text":240},"8be1c088aa280",[21],"Passaggio vincente 2: Importa solo i dati ",{"_key":242,"_type":19,"marks":243,"text":245},"8be1c088aa281",[21,244],"em","rilevanti",{"_key":247,"_type":19,"marks":248,"text":249},"8be1c088aa282",[21],".",[],{"_key":252,"_type":15,"children":253,"markDefs":258,"style":24},"59053ae80640",[254],{"_key":255,"_type":19,"marks":256,"text":257},"59053ae806400",[],"Anche se la versione gratis di HubSpot CRM non ha limiti al numero di contatti, aziende e opportunità che si possono inserire, non significa che dovresti importare ogni cosa al suo interno. Gli utenti che lo usano al meglio, spiega Pete, importano e immagazzinano solo informazioni che sono direttamente relazionate con clienti e potenziali tali. Significa: concentrati sul tuo business e su quello che ti serve per vincere.",[],{"_key":260,"_type":15,"children":261,"markDefs":266,"style":186},"db122a1d5243",[262],{"_key":263,"_type":19,"marks":264,"text":265},"db122a1d52430",[21],"Passaggio vincente 3: pulisci i tuoi dati.",[],{"_key":268,"_type":15,"children":269,"markDefs":282,"style":24},"ab09cc723591",[270,274,278],{"_key":271,"_type":19,"marks":272,"text":273},"ab09cc7235910",[],"Ora che tutte le informazioni rilevanti sono all’interno di HusSpot, la raccomandazione di Pete è quella di… ",{"_key":275,"_type":19,"marks":276,"text":277},"ab09cc7235911",[244],"esportarli di nuovo tutti",{"_key":279,"_type":19,"marks":280,"text":281},"ab09cc7235912",[]," (sì, esatto, avete capito bene…).Potresti iniziare a pensare che vogliamo farti perdere tutti i benefici a cui puntavi quando li hai raccolti in un punto.",[],{"_key":284,"_type":15,"children":285,"markDefs":290,"style":24},"fe768ba77de3",[286],{"_key":287,"_type":19,"marks":288,"text":289},"fe768ba77de30",[],"Ma non dimenticare: abbiamo raccolto tutte le informazioni in un unico database relazionale, non li abbiamo puliti.",[],{"_key":292,"_type":15,"children":293,"markDefs":298,"style":24},"0cfbe6ad903a",[294],{"_key":295,"_type":19,"marks":296,"text":297},"0cfbe6ad903a0",[],"Probabilmente hai importato tutti i dati da differenti fonti, ora, se li esporti hai due database consolidati, i contatti e le aziende.",[],{"_key":300,"_type":15,"children":301,"markDefs":315,"style":24},"fe7b9a49a3c2",[302,306,311],{"_key":303,"_type":19,"marks":304,"text":305},"fe7b9a49a3c20",[],"Il passo successivo potrebbe essere un po’ frustrante per quelli che non sono pratico con una funzione come ",{"_key":307,"_type":19,"marks":308,"text":310},"fe7b9a49a3c21",[309],"6230ea47a13c","VLOOKUP",{"_key":312,"_type":19,"marks":313,"text":314},"fe7b9a49a3c22",[],". Pete ci ha reso semplici le cose con questi passaggi (anche a pagina 22 della guida)",[316],{"_key":309,"_type":109,"href":317},"https:\u002F\u002Fsupport.office.com\u002Fen-us\u002Farticle\u002FVLOOKUP-function-0bbc8083-26fe-4963-8ab8-93a18ad188a1",{"_key":319,"_type":15,"children":320,"markDefs":325,"style":24},"897288ad4522",[321],{"_key":322,"_type":19,"marks":323,"text":324},"897288ad45220",[],"Usa VLOOKUP per condividere le informazioni sul settore, dipendenti e fatturato tra Aziende e Contatti.",[],{"_key":327,"_type":15,"children":328,"markDefs":332,"style":24},"164b7d1f3099",[329],{"_key":330,"_type":19,"marks":331,"text":22},"164b7d1f30990",[],[],{"_key":334,"_type":15,"children":335,"markDefs":340,"style":24},"f957c827230d",[336],{"_key":337,"_type":19,"marks":338,"text":339},"f957c827230d0",[21,244],"Preparazione",[],{"_key":342,"_type":15,"children":343,"level":348,"listItem":349,"markDefs":350,"style":24},"701109ec2673",[344],{"_key":345,"_type":19,"marks":346,"text":347},"701109ec26730",[],"Esporta e scarica tutti i Contatti \u002F tutte le proprietà, copiali in una foglio “Contacts” nel tuo file di Excel,",1,"bullet",[],{"_key":352,"_type":15,"children":353,"level":348,"listItem":349,"markDefs":358,"style":24},"0be026dddf84",[354],{"_key":355,"_type":19,"marks":356,"text":357},"0be026dddf840",[],"Esporta e scarica tutte le Aziende \u002F tutte le proprietà, copiale in un foglio “Companies” nel tuo file di Excel",[],{"_key":360,"_type":15,"children":361,"markDefs":365,"style":24},"d046461a806f",[362],{"_key":363,"_type":19,"marks":364,"text":22},"d046461a806f0",[],[],{"_key":367,"_type":15,"children":368,"markDefs":373,"style":24},"fdd8aa7b469d",[369],{"_key":370,"_type":19,"marks":371,"text":372},"fdd8aa7b469d0",[21,244],"Foglio “Companies”",[],{"_key":375,"_type":15,"children":376,"level":348,"listItem":349,"markDefs":381,"style":24},"7dbce03b40a6",[377],{"_key":378,"_type":19,"marks":379,"text":380},"7dbce03b40a60",[],"Cancella tutte le colonne che non sono: Nome, settore, numero di dipendenti, contatti, nazione (o provincia), fatturato e dominio dell’azienda.",[],{"_key":383,"_type":15,"children":384,"level":348,"listItem":349,"markDefs":389,"style":24},"aad6d86a7507",[385],{"_key":386,"_type":19,"marks":387,"text":388},"aad6d86a75070",[],"Assicurati che il Nome dell’azienda sia la prima colonna",[],{"_key":391,"_type":15,"children":392,"level":348,"listItem":349,"markDefs":397,"style":24},"7f240844a806",[393],{"_key":394,"_type":19,"marks":395,"text":396},"7f240844a8060",[],"Organizza i record in ordine alfabetico sul nome dell’azienda per rimuovere tutte le righe bianche",[],{"_key":399,"_type":15,"children":400,"level":348,"listItem":349,"markDefs":405,"style":24},"a18f6527a242",[401],{"_key":402,"_type":19,"marks":403,"text":404},"a18f6527a2420",[],"Annota il numeri di riga dell’ultima riga (per la formula VLOOKUP)",[],{"_key":407,"_type":15,"children":408,"markDefs":412,"style":24},"928ee55f8676",[409],{"_key":410,"_type":19,"marks":411,"text":22},"928ee55f86760",[],[],{"_key":414,"_type":15,"children":415,"markDefs":420,"style":24},"952f75cd2168",[416],{"_key":417,"_type":19,"marks":418,"text":419},"952f75cd21680",[21,244],"Foglio “Contacts”",[],{"_key":422,"_type":15,"children":423,"level":348,"listItem":349,"markDefs":428,"style":24},"ec1b60d43f98",[424],{"_key":425,"_type":19,"marks":426,"text":427},"ec1b60d43f980",[],"Crea una colonna alla fine della riga 3 chiama “Settore (dalla vista Aziende)”",[],{"_key":430,"_type":15,"children":431,"level":348,"listItem":349,"markDefs":436,"style":24},"e31c21c512ab",[432],{"_key":433,"_type":19,"marks":434,"text":435},"e31c21c512ab0",[],"Nella secondo riga di “Settore (dalla vista Company)”inserisci la formula “=VLOOKUP(CP2’Companies - All Companies’!$A$1:$G$1245,2))” [Argomenti: cella da prendere, ordine dei nomi\u002Fsettori, colonna # da copiare]. CP” è l’equivalente di NAME.",[],{"_key":438,"_type":15,"children":439,"level":348,"listItem":349,"markDefs":444,"style":24},"582e32eabf15",[440],{"_key":441,"_type":19,"marks":442,"text":443},"582e32eabf150",[],"Una volta che questa formula funziona come dovrebbe, copia ed incolla in tutte le righe di quella colonna",[],{"_key":446,"_type":15,"children":447,"level":348,"listItem":349,"markDefs":452,"style":24},"cdd10243df80",[448],{"_key":449,"_type":19,"marks":450,"text":451},"cdd10243df800",[],"Ripeti questi casi per numero di dipendenti, nazione (o provincia), fatturati annuo (non peri contatti associati o il dominio aziendali)",[],{"_key":454,"_type":15,"children":455,"level":348,"listItem":349,"markDefs":460,"style":24},"139c54518c07",[456],{"_key":457,"_type":19,"marks":458,"text":459},"139c54518c070",[],"Verifica che i risultati siano corretti",[],{"_key":462,"_type":15,"children":463,"markDefs":467,"style":24},"69bd0d455c26",[464],{"_key":465,"_type":19,"marks":466,"text":22},"69bd0d455c260",[],[],{"_key":469,"_type":15,"children":470,"markDefs":475,"style":24},"b17d6fa236a4",[471],{"_key":472,"_type":19,"marks":473,"text":474},"b17d6fa236a40",[21,244],"Crea il foglio dove importare",[],{"_key":477,"_type":15,"children":478,"level":348,"listItem":349,"markDefs":483,"style":24},"346b74ae9d8d",[479],{"_key":480,"_type":19,"marks":481,"text":482},"346b74ae9d8d0",[],"Crea il foglio di lavoro “Foglio finale per importazione”",[],{"_key":485,"_type":15,"children":486,"level":348,"listItem":349,"markDefs":491,"style":24},"e710c54ca878",[487],{"_key":488,"_type":19,"marks":489,"text":490},"e710c54ca8780",[],"Selezione le colonne da importare dal foglio Contatti. Questa includere l’email (per permettere il catch) e ogni colonna che hai creato usando il processo di VLOOKUP",[],{"_key":493,"_type":15,"children":494,"level":348,"listItem":349,"markDefs":499,"style":24},"281bcee56476",[495],{"_key":496,"_type":19,"marks":497,"text":498},"281bcee564760",[],"Copia usando “Copia ed incolla Speciale” (selezionando di copiare i valori) sul Foglio finale per importazione”- email, settore (dalla vista Company), Numero di impiegati (dalla vista Company), Nazione (dalla vista Company), fatturato annuo (dalla vista Company)",[],{"_key":501,"_type":15,"children":502,"markDefs":506,"style":24},"c01e0d7a3ea3",[503],{"_key":504,"_type":19,"marks":505,"text":22},"c01e0d7a3ea30",[],[],{"_key":508,"_type":15,"children":509,"markDefs":514,"style":24},"316d03db2fbf",[510],{"_key":511,"_type":19,"marks":512,"text":513},"316d03db2fbf0",[21,244],"Importa all’interno di HubSpot CRM",[],{"_key":516,"_type":15,"children":517,"level":348,"listItem":349,"markDefs":522,"style":24},"9f90336f9d09",[518],{"_key":519,"_type":19,"marks":520,"text":521},"9f90336f9d090",[],"Salva questo foglio come un file CSV",[],{"_key":524,"_type":15,"children":525,"level":348,"listItem":349,"markDefs":530,"style":24},"5b8bfe30ab6c",[526],{"_key":527,"_type":19,"marks":528,"text":529},"5b8bfe30ab6c0",[],"Crea una nuova proprietà “Settore (dalla vista Company). Ripeti il processo per ognuno dei campi che vuoi importare",[],{"_key":532,"_type":15,"children":533,"level":348,"listItem":349,"markDefs":538,"style":24},"5f17b8f364e9",[534],{"_key":535,"_type":19,"marks":536,"text":537},"5f17b8f364e90",[],"Mappa ”email” e ogni nuovo campo che vuoi importante. Seleziona di ignorare tutte le altre proprietà nel processo di importazione",[],{"_key":540,"_type":15,"children":541,"level":348,"listItem":349,"markDefs":546,"style":24},"3982216e01b1",[542],{"_key":543,"_type":19,"marks":544,"text":545},"3982216e01b10",[],"Importa all’interno di HubSpot CRM i contatti",[],{"_key":548,"_type":15,"children":549,"level":348,"listItem":349,"markDefs":554,"style":24},"d889f30b49ee",[550],{"_key":551,"_type":19,"marks":552,"text":553},"d889f30b49ee0",[],"Verifica se i risultati sono corretti",[],{"_key":556,"_type":15,"children":557,"markDefs":561,"style":24},"b9a565dd59b3",[558],{"_key":559,"_type":19,"marks":560,"text":22},"b9a565dd59b30",[],[],{"_key":563,"_type":15,"children":564,"markDefs":569,"style":186},"27df5002c028",[565],{"_key":566,"_type":19,"marks":567,"text":568},"27df5002c0280",[21],"Passaggio vincente 4: pulisci i tuoi dati duplicati",[],{"_key":571,"_type":15,"children":572,"markDefs":577,"style":24},"bfc09236295a",[573],{"_key":574,"_type":19,"marks":575,"text":576},"bfc09236295a0",[],"HubSpot crea duplicati basandosi sull’email (due differenti email saranno trattati come due differenti contatti, anche se hanno lo stesso nome). Nonostante ciò potresti volere cancellare i duplicati per rendere la tua vita più semplice, per esempio per non mandare la stessa email alla stessa persone due volte.",[],{"_key":579,"_type":15,"children":580,"markDefs":585,"style":24},"cd175398173a",[581],{"_key":582,"_type":19,"marks":583,"text":584},"cd175398173a0",[],"Anche qua la guida di Pete ci viene in supporto.",[],{"_key":587,"_type":15,"children":588,"markDefs":593,"style":24},"6b172fb72217",[589],{"_key":590,"_type":19,"marks":591,"text":592},"6b172fb722170",[21,244],"Concatena il nome e il cognome",[],{"_key":595,"_type":15,"children":596,"level":348,"listItem":349,"markDefs":601,"style":24},"95ebcbcfb34e",[597],{"_key":598,"_type":19,"marks":599,"text":600},"95ebcbcfb34e0",[],"Carica i contatti esportati da HubSpot in un foglio di Excel.",[],{"_key":603,"_type":15,"children":604,"level":348,"listItem":349,"markDefs":609,"style":24},"496194cf0367",[605],{"_key":606,"_type":19,"marks":607,"text":608},"496194cf03670",[],"Ordinali prima per “Last Name” e poi per “First Name”",[],{"_key":611,"_type":15,"children":612,"level":348,"listItem":349,"markDefs":617,"style":24},"02c9798fcb45",[613],{"_key":614,"_type":19,"marks":615,"text":616},"02c9798fcb450",[],"Inserisci una colonna immediatamente dopo “Last Name” e chiamala “Full Name”",[],{"_key":619,"_type":15,"children":620,"level":348,"listItem":349,"markDefs":625,"style":24},"6e7b4fb15810",[621],{"_key":622,"_type":19,"marks":623,"text":624},"6e7b4fb158100",[],"Nella prima riga di questa colonna crea la formula con questo formato:",[],{"_key":627,"_type":15,"children":628,"level":348,"listItem":349,"markDefs":633,"style":24},"6ce98d2af776",[629],{"_key":630,"_type":19,"marks":631,"text":632},"6ce98d2af7760",[],"=CONCATENATE(A2,” “,B2).Questo unirà il nome e il cognome in un unico campo con uno spazio t i due.",[],{"_key":635,"_type":15,"children":636,"level":348,"listItem":349,"markDefs":641,"style":24},"5af6b77999b4",[637],{"_key":638,"_type":19,"marks":639,"text":640},"5af6b77999b40",[],"Copia la formula su tutte le righe.",[],{"_key":643,"_type":15,"children":644,"markDefs":649,"style":24},"1922d52f8d0a",[645],{"_key":646,"_type":19,"marks":647,"text":648},"1922d52f8d0a0",[21,244],"Identifica i Duplicati",[],{"_key":651,"_type":15,"children":652,"level":348,"listItem":349,"markDefs":657,"style":24},"f94467ccbec3",[653],{"_key":654,"_type":19,"marks":655,"text":656},"f94467ccbec30",[],"Seleziona l’intera colonna “Full name”",[],{"_key":659,"_type":15,"children":660,"level":348,"listItem":349,"markDefs":665,"style":24},"972f6c1582c5",[661],{"_key":662,"_type":19,"marks":663,"text":664},"972f6c1582c50",[],"Dal menù Formato, scegli “Formattazione condizionale…”, poi “Selezione Corrente” e, nello Stile, seleziona “Classico”.",[],{"_key":667,"_type":15,"children":668,"level":348,"listItem":349,"markDefs":673,"style":24},"3a69132de140",[669],{"_key":670,"_type":19,"marks":671,"text":672},"3a69132de1400",[],"A quel punto seleziona “Formatta solo valori unici o duplicati”",[],{"_key":675,"_type":15,"children":676,"level":348,"listItem":349,"markDefs":681,"style":24},"498eaa1d7f79",[677],{"_key":678,"_type":19,"marks":679,"text":680},"498eaa1d7f790",[],"A questo punto vedi in rosso solo le celle con i valori duplicati",[],{"_key":683,"_type":15,"children":684,"markDefs":688,"style":24},"b2892ae51b02",[685],{"_key":686,"_type":19,"marks":687,"text":22},"b2892ae51b020",[],[],{"_key":690,"_type":15,"children":691,"markDefs":697,"style":24},"acb6a1609de8",[692],{"_key":693,"_type":52,"alt":694,"asset":695,"url":210},"acb6a1609de80","regola-formattazione.png",{"_ref":696,"_type":55},"image-41041d72e68ca5f29861be20189735113af2ee64-992x468-png",[],{"_key":699,"_type":15,"children":700,"markDefs":704,"style":24},"29efdce6f681",[701],{"_key":702,"_type":19,"marks":703,"text":22},"29efdce6f6810",[],[],{"_key":706,"_type":15,"children":707,"markDefs":712,"style":24},"9d4cc22f7c90",[708],{"_key":709,"_type":19,"marks":710,"text":711},"9d4cc22f7c900",[21,244],"Pulisci e reimporta",[],{"_key":714,"_type":15,"children":715,"level":348,"listItem":349,"markDefs":720,"style":24},"0ad4db5e1d2e",[716],{"_key":717,"_type":19,"marks":718,"text":719},"0ad4db5e1d2e0",[],"A questo punto si possono. Avere differenti approcci. Naturalmente puoi sceglier dei unire i dati tra i due contatti manualmente, o cancellare i contatti con l’email meno significativa, uno per uno",[],{"_key":722,"_type":15,"children":723,"level":348,"listItem":349,"markDefs":728,"style":24},"ad8c3747c17a",[724],{"_key":725,"_type":19,"marks":726,"text":727},"ad8c3747c17a0",[],"Un altro approccio (il preferito di Pete) è quello che creare una nuova colonna\u002Fproprietà chiamata “Duplicate Management”e inserire su questa 3 valori selezionati (una checklist) “Duplicate contact - Primary email”, “Duplicate Contact - Secondary Email” e “Not Duplicate Contact”. In questo modo, quando importi di nuovo i contatti in HubSpot, hai una nuova proprietà per gestire questa informazione.",[],{"_key":730,"_type":15,"children":731,"markDefs":735,"style":24},"c8bc533b3846",[732],{"_key":733,"_type":19,"marks":734,"text":22},"c8bc533b38460",[],[],{"_key":737,"_type":15,"children":738,"markDefs":743,"style":24},"14034408fa0a",[739],{"_key":740,"_type":19,"marks":741,"text":742},"14034408fa0a0",[],"Ovviamente sul CRM di HubSpot è possibile fare il “merge” ra due contatti, ma l’ultimo consiglio ti permette di manette più informazioni all’interno del CRM.",[],{"_key":745,"_type":15,"children":746,"markDefs":750,"style":24},"33ccdba97929",[747],{"_key":748,"_type":19,"marks":749,"text":22},"33ccdba979290",[],[],{"_key":752,"_type":15,"children":753,"markDefs":758,"style":24},"64e86bb9fb8d",[754],{"_key":755,"_type":19,"marks":756,"text":757},"64e86bb9fb8d0",[21],"Passaggio vincente 5: Segmenta velocemente i tuoi dati",[],{"_key":760,"_type":15,"children":761,"markDefs":766,"style":24},"96824c366db2",[762],{"_key":763,"_type":19,"marks":764,"text":765},"96824c366db20",[],"Il potente strumento di HuBspot CRM “Custom Views” permette di filtrare velocemente il tuo database nelle viste che sono più comode, per accedere successivamente a queste informazioni con un click.",[],{"_key":768,"_type":15,"children":769,"markDefs":774,"style":24},"8fe93f0db6e6",[770],{"_key":771,"_type":19,"marks":772,"text":773},"8fe93f0db6e60",[],"Per esempio, ora che i dati sono correttamente immagazzinati all’interno del CRM, potresti oltre inviare un’email di prospezione. Se vuoi evitare di inviare l’email a qualcuno dei tuoi contatti, magari quelli che hanno l’email personale e non quella di lavoro, potresti fare così:",[],{"_key":776,"_type":15,"children":777,"level":348,"listItem":349,"markDefs":782,"style":24},"debc32cccbf1",[778],{"_key":779,"_type":19,"marks":780,"text":781},"debc32cccbf10",[],"Clicca su “Add Filter” sulla barra a sinistra della pagina Contatti del CRM",[],{"_key":784,"_type":15,"children":785,"level":348,"listItem":349,"markDefs":790,"style":24},"b099356aacfe",[786],{"_key":787,"_type":19,"marks":788,"text":789},"b099356aacfe0",[],"Cerca la proprietà “email” e cliccaci sopra.",[],{"_key":792,"_type":15,"children":793,"level":348,"listItem":349,"markDefs":798,"style":24},"dfa89aba37e0",[794],{"_key":795,"_type":19,"marks":796,"text":797},"dfa89aba37e00",[],"Seleziona l’opzione “does not contain” e inserisci la lista dei più comuni Domain “liberi” in circolazione (ad esempio gmail, libero, yahoo…)",[],{"_key":800,"_type":15,"children":801,"markDefs":805,"style":24},"77cb20c3455e",[802],{"_key":803,"_type":19,"marks":804,"text":22},"77cb20c3455e0",[],[],{"_key":807,"_type":15,"children":808,"markDefs":812,"style":24},"f894a569f2df",[809],{"_key":810,"_type":19,"marks":811,"text":22},"f894a569f2df0",[],[],{"_key":814,"_type":15,"children":815,"markDefs":819,"marks":820},"a5156b3109f9",[816],{"_key":817,"_type":19,"marks":818,"text":22},"a5156b3109f90",[],[],[],{"_key":822,"_type":15,"children":823,"markDefs":827,"style":24},"8ef7d2265b7e",[824],{"_key":825,"_type":19,"marks":826,"text":22},"8ef7d2265b7e0",[],[],{"_key":829,"_type":15,"children":830,"markDefs":834,"style":24},"badab4989b43",[831],{"_key":832,"_type":19,"marks":833,"text":22},"badab4989b430",[],[],"2017-04-19T06:53:11.000+02:00","Hai decine di liste di contatti sparse su troppi file di Excel, che i membri del team vendite si passano via email? 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